弃旧图新是企业实现跨越的原动力
在市场经济条件下，谁更努力，谁就可能争取到更多的市场机会。就像两匹拉车的马，从潜质上来说可能是可以并行的，但是慢慢的有一匹拉到了前边，而且拉得越来越好了，后边的不肯拉，停了下来，车夫只好把后边车上的货物都卸下来装到前边的车上，后边的马拉着空车，还得意地对前边的马说：“看你累得那可怜样，真是活遭罪。你越是卖力气，车夫就越折磨你。”结果是，到了家，主人说：“既然只有一匹马拉车，我何必养活两匹马，倒不如让一匹马吃饱喝足，把另一匹马杀掉，还可以得到一张马皮。”于是，懒马被主人杀了。
市场竞争也是这样，不能像懒马一样，老陶醉在昨天的灿烂里，昨天的灿烂是光环，也可能是“紧箍咒”。格兰仕在成为行业的领导者后，不断地弃旧图新，无非就是要寻求新的突破，无论是企业还是行业的持续发展，靠的是今天和未来的不断创新。光波炉恰恰在概念上、功能上、工艺上都具备了推动微波炉升级换代、带动企业突破“紧箍咒”的先锋特质。
整合营销是一门系统科学，一个有效率的营销策略决不是照本宣科地用同一套方法我们在为全年实现销售100万台光波炉作整合营销传播案时，首先明确了四条原则：第一，统一形象，光波炉是格兰仕“全球制造、专业品质”形象的一个外在表现；第二，统一文化，光波炉的高科技来源于企业规模实力和技术水平的积累，在推广的过程中依然要坚持格兰仕一贯的经营宗旨和经营哲学；第三，统一规则，格兰仕“做强制造，不涉足终端”的市场规则不变，光波炉的推广要走厂商团结协作的“共赢”路线；第四，统一制度，建立光波炉目标销售考评制度，把“推广光波炉”的激情渗透到企业每个员工的心里，确保一个好的营销计划得以付诸行动并成为现实。成功的整合营销传播计划取决于两个部分：一是策略，即抓住消费者想听到或接到什么讯息；一是能将策略很好演绎出来的创意。完美的销售取决于与消费者的良好沟通，如果没有透彻考量消费者，再杰出的创意也挽救不了策略的失败，我们把整个销售年度的推广计划划分为四个步骤，正是考虑到消费者对新产品的认识是一个逐层深入的过程，而且随着消费族群的扩大，不同阶段、不同消费族群的欲求点不同。在每一个营销阶段，战略策划、产品、价格、渠道、形象、公关、广告等营销要素都不是孤立存在的，只是根据与目标消费族群更有效沟通的需要，在不同的阶段对不同的要素有所侧重。
