导入期：重点透析产品(Product)实质
产品是整个策划案的依托点。我们试图使一种新产品为消费者接受，实际上是在改变他们旧有的利益诉求。年轻消费者、二次消费者、追求生活高品质的现代家庭容易接受新鲜事物，品牌认知度高，而且可能是一个非凡人际关系圈中的“消费权威”，是引爆光波炉流行的“联系人”和突破点。因此，在导入期，我们将重心放在挖掘产品深层次的新颖性，通过文雅细致的报纸软文将信息传递给他们，相应的，渠道拓展定位在目标消费群体所在的大中型城市。燃点期：降低价格(Price)是扩大市场的一大杀手锏“80%的销售额来自现有顾客；60%的新顾客来自现有顾客的推荐。”在第一批消费族群培育起来后，口碑效应和报纸软文拉动形成合力，对新顾客产生影响。产品的定价很多时候是根据目标消费群体的变化来定。高层次消费者可以为企业扩张品牌影响力和忠诚度，更广大的工薪阶层才是支撑销售规模、扩大市场份额的强力支点，性价比恰恰是这个消费族群的强力购买“诱因”。基于此，加上企业产销规模扩大和生产力水平的提升，我们将“降价”列为这个阶段占领市场的一大杀手锏。而且，光波炉降价前，让黑金刚先行作出“牺牲”，形成“畅销的黑金刚中高档(货)中低价，独有的光波炉高档(货)不高价”的阵式。对于精明的目标消费族群而言，支付更低的成本实现更高的欲求，何乐而不为？在通过价格强化产品竞争力的同时，渠道也随着目标消费族群的发展而扩延，消费者无论是通过媒体传播还是走到售点上，都能感受到在与产品产生一种“一对一”的沟通。
沸点期：让渠道(Place)沸腾起来
企业战略最好也在渠道公开。有人主张，对外要保守企业战略的秘密，希望让经销商围着企业转，格兰仕一贯认为，广大经销商是格兰仕的事业伙伴，企业战略中本来就应留有经销商的重要一席。在光波炉的市场推广过程中，格兰仕只是一个播火者，消费流行的真正爆发和持续需要渠道的畅通和经销商的积极推动。“全国1000家著名商场联合推荐格兰仕光波炉”主题促销正是在这样的背景下孕育出来的。6月是流火的季节，也是加热厨房家电消费新潮流、传播厨房新概念的极佳时段。我说光波炉如何高效、如何好用，人们可能会认为是在“自卖自夸”，因此，我们策划了一个“现代厨房总动员”活动，在通过报纸、电视媒体传播“现代厨房新概念”的同时，发动全国30多个营销中心组织烹饪演示团深入各级市场一线，让消费者亲眼目睹光波炉“光波保鲜、营养健康”的独特功效及其方便实用等优势特征。“眼见为实”，事实是一个令消费者足以相信的购买理由。点睛期：挖掘广告促销(Promotion)的拉力
