并购抢“蛋糕” 小心排“地雷”

　　“排雷”的第二步是进行可行性分析，重点是考虑下面5个因素：1.法律方面，找到相关的法律来作为参考；2.财务方面，对被收购企业进行详细的财务估算和预计；3.环境评估方面，对企业内部运营与外部竞争环境多加调查；4.战略性的尽职调查，如企业市场的地位，顾客评价等；5.人力资源方面，如员工结构、薪资问题调查等。

　　最后一步是寻求反馈。作为提供收购与兼并服务的服务商，L.E.K的收购与兼并工作共有5大模块，它们分别是：市场、顾客、价值、协同效益分析和竞争者。其中，市场是一个最好的判断标准，市场反馈的一切信息都可以作为参考；对于顾客，既可以通过对象分析的方法进行评估，也可以用电话访问的方式，或是直接面谈以获取资料；价值是企业最为关注的问题，必须尽量以最低成本完成收购，降低公司的运行成本。通过对上述3个模块的整合，再对协同效益和竞争者进行分析，就可以整体判断出公司在市场上的状况、收购所需资金投入，从而控制公司成本的投入量。

　　沈珮琪最后专门强调：企业一定要避免为与对手抢生意而进行并购的冲动，必须以企业整体利益、股东利益为出发点设计收购方案，小心翼翼推进，一步一步地细心“排雷”。