★整个行业的经验值把规划出的天数与行业经验值进行比较。虽然可能比经验值或高或低，但最重要还是要看自己的资金实力。
★要考虑资金成本尽管近几年佳杰科技的资金实力很充足，但是同样要在帐期上考虑资金的成本问题，保证自己的利润。
业务监控
佳杰公司的业务监控人员按分公司的销售量来配置，基本上2000万的销售规模，估计有50~60家的客户，需要配备2~3个人来进行监控。
在IT行业中，出现超期的情况也很多，一般在1周之内的超期有可能是付款的程序问题。但超过1周的就不正常了，所以建立规范的应收帐款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动就十分重要了。
佳杰科技是按超期的严重程度分为四个等级专人专责跟进：
一般超期（15天以下）—信用主管和销售经理负责
严重超期（15天以上）—信用经理介入关注
呆帐（超期30天）—信用经理和总经理负责
严重呆帐（超期60天）—如还没有回款，则律师起诉
一旦客户产生超期应收，马上停止对该客户的供货，并且自动进入催收流程。
信用管理工具
佳杰科技使用ERP和RAM进行信用管理。邓白氏风险评估管理系统(RAM)是一个强大的信用管理系统，能够帮助用户通过电脑系统获得对客户群体风险状况的完整认识。
佳杰认为该管理平台十分专业，最大的优点是在统一的平台上获取一致性的信息，它对每个客户都有图表分析，可以自动收集数据进行评分。以前做一次评估需要半个月的时间来进行整理，现在只需要5分钟就好了。
该系统对客户的评估、分析和打印信函（催收）的功能很强大。有关RAM的投入虽然很高，但很值得，因为现在的坏帐，诈骗情况越来越多，这种投入是必须的。特别是公司的客户超过1000家都应该考虑一下采用该系统。
海量和增值业务信用管理的区别
