一变八:饮料搭配“日子”卖

   2023-04-12 互联网3910


  除此之外,蓝猫淘气饮品公司还利用媒体征集孩子们的“果星期心情”,让他们把自己每天的心情描述成文字寄到公司,并定期从中评出优秀的心情日记刊登在媒体上。我们知道,儿童的参与意识是非常强的,尤其是当他们的作品刊登在媒体上时,有非常大的满足感。所有这些因素,都将支持儿童的持续性消费。

  兼顾感性与理性

  感性的创意有时并不能取得预期的市场回应,这往往是因为设计者过分自信地认为消费者会“跟着自己的感觉走”,而忽略他们的理性思考。儿童消费品是家长来“埋单”的,而这两者的消费心理差异性很大。所以,这就要求任何诉求都要兼顾两者的需求。果星期系列饮料都是用三个字代表孩子的心情,非常形象并且容易记住。而8种之多的饮料的口味,是从孩子吸收营养的角度考虑。这是感性与理性的结合。因为现在人们通常喜欢喝橙汁和苹果汁,很难吸取其他水果中的营养元素,而父母其实是最关注儿童饮料的营养健康和安全的,所以这种多口味的饮料又非常讨巧于父母。

  蓝猫淘气饮品公司认为,果星期策略是把不同的卡通人物、不同的营养元素、不同的水果汁、不同的颜色捆绑在一起,组合出不同的小孩子的心情,非常富有童趣。这就使得小孩子在喝饮料时不仅在消费饮料,更是在消费童趣和心情。

  连续刺激并稳定消费者

  许多孩子去吃麦当劳的主要目的是攒齐它的小人系列,“史努比”是其中的经典。一旦孩子有了一个,就要求攒齐。于是拉动了25次需求。“果星期的创意在这个基础上有创新,直接捆绑到产品上了。”孙路弘认为,同样的产品由于按照一周的日子来定义,扩大了产品线,将同一个产品衍生成了8个产品。这样一来,不需要企业额外投入研发就得到了以往普通产品的8倍的产品。

  孙路弘将此定义为“软性差异化”:所谓软性差异化与硬性差异化是对应的,硬性差异化特指那些在技术革新上下功夫,通过技术等硬件来领先的产品;而软性差异化是从服务、品牌等无形的地方入手。“这是营销中的软肋,不需要大笔的资金研发投入,只是需要加入足够的创意在整个营销过程中,在消费者头脑中创新,这是软性差异化的要点。”
 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  隐私政策  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅