一变八:饮料搭配“日子”卖

   2023-04-12 互联网3910


  “果星期不过是交叉销售的一个变种,通过产品之间的相关性来诱导销售消费者比其预期购买的要多。”

  当一些小孩子拿着果星期饮料去上学的时候,看到自己熟悉和喜爱的卡通形象,自然会影响和带动更多孩子的消费。

  当然,即便有了如此多的创意和设计,也并不能保证果星期饮料的绝对胜出。对任何一种产品而言,只有让其具备体验的价值才更容易获得并保持领先地位。而让产品更具体验的价值的最直接办法也许就是增加某些因素,以增强顾客与产品之间相互交流的感觉。北京蓝猫淘气饮品公司介绍说,以前我们的产品代言人只限于蓝猫,后来通过在小孩们中间做调查发现,其实他们不仅仅喜欢蓝猫,像许多小女孩就最喜欢咖喱,这样我们就联想到从不同的口味与不同的卡通人物之间找落脚点,恰好《蓝猫淘气3000问》中有七个主角人物,如果让每一个卡通人物代言一种果汁,就能赋予果汁不同的意义,而不仅仅是果汁。像狐狸代言葡萄就非常贴切,有一种吃不到葡萄说葡萄酸的感觉。

  虽然《蓝猫淘气3000问》在1020家电视台先后播出,在孩子们中的“人缘”非常好,但许多经验表明,如果只把标志性人物简单地搬到产品身上,虽然容易获得成功,但这种成功通常不会太长久。蓝猫淘气饮品公司表示:“我们要赋予产品生命力和活力,让孩子们在喝蓝猫饮品的同时,体验到蓝猫的聪明、健康、幽默的感觉和蓝猫所带来的生命力和文化力。”

  蓝猫淘气饮品公司表示,要让孩子们在喝饮料的过程中体验一种卡通形象所带来的文化,形成互动。于是他们在瓶身上设计了这样的小资料:每个卡通代言人的性格特点、性别、星座、生日、爱好、向往、幸运数字及幸运果和有关幸运果的小知识。

  这一部分对于成年人而言也许并不在意,但这却是小孩子们非常喜欢的东西,因为他们在家观看《蓝猫淘气3000问》的时候,与蓝猫及其他卡通人物是有一定距离的,而这些印在瓶身上的资料最完整地赋予了蓝猫的生命,让孩子们零距离地接触这些他们喜欢的卡通人物,去体验卡通片中的乐趣。
 
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