销售经理的工作应该如何去评价，这是个业界现在经常在讨论的话题。早几年的时候，销售业绩是唯一的指标，只要是业绩好，就是一个好的销售经理。但是这并不是完全的理性和客观的，销售行业，内部流传着不少炒作业绩的方式，我们不妨罗列一下，看看有哪些恶性手段，他们同样可以在短期内，获得很高的业绩。
恶性销售种种
第一种方式是强行压货，这是最常用的手段。在关帐前夕，逼迫或者求着经销商进超过安全库存天数的货物。这是一种典型的移库行为，并非是真正的销售。但是从报表上来看，确实有定单和销售产生。尤其是有帐期的客户，很多销售经理都会以“这笔定单的钱可以慢慢收，可以拖一拖”为妥协来获得定单。这种销售行为仅仅是停留在帐面上的销售，实际上，这些货物并没有被分销到各个零售网点，而是还滞留在经销商的仓库里。有时候甚至连经销商的仓库里都没有到达，还摆放在厂家的仓库里呢。这种帐面销售的完成，销售经理有时候是为了自己获得高额的奖金，有时候是为了完成公司给的指标，有时候是为了公司的报表漂亮。这种做法的结果是给未来的应收帐款造成很大的阻碍，并且也给经销商造成很不良的库存天数，最终导致运作不良。
第二种方式是诱拐式压货。在逼迫或者求都不产生作用的时候，就会采取诱拐的手段来进行压货。诱拐的方式也有很多种：
1）私自承诺给予促销来消化库存——而不管这些促销是否已经得到批准。
2）私自答应返利或者是给予费用补贴。利用经销商好小利的特点，也利用平时和经销商之间取得的信任，许诺销售协议之外根本不存在的返利和补贴。
3）欺骗经销商这是即将断货的畅销产品，一下子进它半年一年的库存。
诱拐式压货往往产生在销售经理即将离任或者是被指标逼的喘不过气来的时候。这种压货方式的后遗症是无穷的，为继任的经理留下的是无数的扯不清的遗留问题。最主要的是，为公司的商誉也带来极恶劣的影响。
