4.竞争对策。竞争对手开辟了哪些新的渠道，实施了哪些新的销售策略，企业必须根据竞争对手的情况提出应对之策。
5.销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。
6.开发新的销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。
销售渠道的设置受企业、产品、客户、环境、竞争者、经销商等的需求左右，评估上述的各项影响因素，企业可规划一些可能的销售渠道。选择一个最佳销售渠道时，企业必须和既有的销售渠道及竞争者目前使用的销售渠道做比较评价，评价时最好能定出评价的目标，如销售渠道的营运成本、企业对销售渠道控制力度的大小、能获得多少竞争优势、现有销售渠道的整合程度等。开拓一条成功的销售渠道绝不是短期能建立的，企业必须不断进行监督与调整，因为销售渠道存在太多的不可控制因素。
步骤四：费用预估及评估
不同的销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估销售渠道策略。
