更进一步，买断这些终端的广告位置，不许烟杂店老板的店里贴任何的宣传海报，只有你指定的厂商海报可以贴。这是一种新的广告资源，这又是一种向企业收费的资源。而厂家也避免了反复张贴海报带来的资源浪费。这样就使厂家跟着你走，终端也跟着你走。感觉上这已经不是在说降价了，但这种方式的本质依然是降价。
降价“玩”得漂亮，其标志是渠道的资源被整合，整合后的资源可以创造长期稳定的销量增长，达到降低渠道销售成本的目的。而且这种增长是渠道成员无法简单拷贝的方式，也是经销商创造差异化竞争的方式，这正是“玩”这种复杂降价的价值所在。这样的降价当然是最难用的走量招数，但用好了，“金矿”就向你招手啦！
降价要“玩”得好，经销商就必须用企业化管理的眼光看待降价的方式，不是为了短期利益，而是为了短期、中期、长期的利益平衡。经销商没有战略眼光，是没法搞好降价的，因为这涉及到资源整合后的资源包装方式，业务员团队强大的执行能力等方面的问题。更进一步，经销商自身的品牌建设也需要纳入到“降价”的规划中。降价不是一招鲜走遍天下，而“降价+企业化管理”才能衍生更有效更丰富的变招。
经销商朋友，您是不是该好好想想？
