2．重点终端培养计划
“80%的生意是20%的客户带来的。”这句话放在哪里都适用。而作为经销商，你是否有这20%的忠诚大客户？你是否有他们的资料？他们是否只从你这边进货？你能抓住他们吗？
我们的方法是先掌握区域内这些较大销量的终端名单，然后估算他们的每月营业额，设置销量考核标准，象企业一样去管理终端，给他们返利政策，规定他们的终端操作规范，签订独家销售协议。这样你不仅保证了自己的销量，而且建立了只属于你的忠诚终端大客户网络。
3．烟杂店重点终端的买断计划
对于烟杂店老板来说，有很多的业务员来推销各种产品，但是有谁能给他们带来直接的利益呢？可以说，基本上没有。因此，只要掌握烟杂店重点终端的名单，采用买断促销推荐权的方式，每月补贴终端老板每个营业员的一半工资，终端老板马上对你另眼相看。
既然花了钱，就要有规矩：
（1）所有他经销的产品必须从你这里进货。这样就消灭直接竞争对手的财源。
（2）所有他经销的产品分类的推荐资格必须由你来指定。举例来说，消费者来购买啤酒，除非消费者指明要买某某啤酒，终端的营业员必须推荐你指定的啤酒品牌。你指定的分类可以包括啤酒、饮料、牛奶、酸奶、卫生巾、纸巾、食用油、休闲食品、烟等等，所有烟杂店的分类产品推荐资格都必须由你指定。要知道推荐权的力量直接产生销量。
（3）每月可安排人化妆成顾客去购买产品，发现有不符合要求的地方，要处以警告、罚钱、取消推荐权、违约金等方式的处罚。完成了销售指标或工作配合得好，也可以有一些奖励。胡萝卜加大棒，是最有效的手段。
这样，你的产品必定会卖得好。把握住了重点终端，对整个市场都有号召力。这笔钱的来源，可以巧妙地向厂家要，用前后的销量比较打动厂家。可以向每个厂家收取每家店每月不等的单品推荐费，你大部分的费用不就回来了？
