经销商选“东家”——心动且慢行动

　　十一、企业文化及管理方式的认同

　　经销商虽唯利先图，还过合作之前先尝试着深入了解企业的经营理念，管理哲学，看自己能否接受，起码不反感。否则合同一签，企业提出的措施经销商不以为然、爱理不理，甚至阳奉阴违，而经销商提的建议也被搁在一边。厂商互相不合作，那么矛盾在所难免，最终一拍两散。为着将来合作愉快，经销是应深入去“碰撞”一下企业文化的。