另外经销商应认真权衡自己的产品线与企业所要求的产品政策，看两者是否冲突。有的企业可能希望经销商只经销它的产品而不能经销竞争品牌。而许多经销商往往作为消费者“代言人”身份，经销多个同类的畅销品，这不仅是消费者购买的需要且是经销商赢利的根本。经销商在两者只能择一情形下要权衡放弃原产品引入新品是否划得来。这涉及到经销商对产品市场前景的评估，对企业的销广告、财务等能力的预期，当然如果经销商欲接的新品与已经经销产品是互为促销关系的，应优先虑。
三、企业广告是否有效
企业有否花大钱做广告已成为经销商选东家的重要依据，不过经销商须和企业一样对广告是否有效严重关注。现在的产品、企业、服务广告遍地开花，充斥在央视、卫视、报纸杂志等等。广告费用高得惊人。而在受众对广告排斥，广告信息到达日益降低情况下，企业扔几千万做全国广告和扔几十万做城市的广告效果完全不一样。所以经销商不仅要看企业舍得花多少钱做广告，还要看这些钱是怎样用的；更要看其广告片效果如何，吸不吸引受众；广告媒体组合如何，能否形成密集轰炸势最终能否在广告的汪洋大海中为所经销的产品杀出一条坦道来。
四、详细考察样板市场
企业为增加成功机会、降低风险也为了更易于说服经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样版市场。经销商不能看到样版市场的经销商提货的门庭若市便一时冲动。要冷静看待样版市场。首先，样版市场是企业精耕细作的结果，企业会不会在别的区域也投入这么多的精力、人力、财力？其次，样版市场的成功经验有多大成份可以在其他市场复制，毕竟各个区域（特别是中国这样的地方）环境不一样。第三，样版市场出现的问题在经销各自的地头能有效克服吗？如果经销商在经过以上考虑后还自信能做得不差于甚至胜于样版市场，那就大胆地接手吧。
