格兰仕试水互动联合营销

   2023-06-15 互联网3010


  欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松表示,这是一个非常好的合作,姚良松说,家电与橱柜本来就是“唇齿相依”的一种关系,欧派与格兰仕在各自的行业都属于佼佼者,联手则是将单打独斗与联合促销融为一体,通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益,以求达到“1+1>2”的效应。

  跨行业互动营销时代?

  俞尧昌告诉记者,格兰仕的下一步发展目标要向全球制造的联合营销中心甚至“跨行业的互动式营销中心”。

  不过,“目前看来,这个模式表面上是对内部商家‘人人平等’,但实际上从参与企业的规模来看,应该是一拖九,格兰仕在其中发挥强势品牌的地位和魅力,扮演了领导品牌的角色,可是,格兰仕这匹小马,究竟能够拉多大的车,是否真能搭建一个几十家、上百家企业共享的销售网络,包括企业相互之间利益的平衡,究竟能维系多久,这都是个很大的疑问。”一位营销专家对记者发表看法。

  格兰仕从来就不是一个怕出风头的企业。全球制造中心、全球制造品牌,全球制造的联合营销中心是其高举的三大战略理论,而且至少目前看来,格兰仕活得还不错。

  “格兰仕的营销模式很简单,犀利的超低价格+围绕价格的杀手之类的话题,只不过,这次又拉上了众多视其模式为榜样的‘小兄弟’。此次,跨行业互动营销本质上就是跨行业一起搞大降价,大促销。”一位家电行业的竞争对手如是评价。

  对此,国内著名管理咨询专家姜汝祥博士分析,为什么中国大部分公司迷恋价格战?基本原因有两点:第一,中国的产业结构严重轻型化,大部分企业在低层次上竞争;第二,中国的相当一部分企业老板大部分习惯了粗犷的打法,除了价格战这类粗犷的扩张型打法之外,对别的精细化正规战法大多不熟悉。

  不过,其中的一位老总显然不这么认为。

  “我们的联合降价促销应该说不是单纯的降价,在此次降价的背后,是一种新的营销模式的诞生;更确切地说,是将我们在渠道整合过程中,节省下来的利润空间让给我们的消费者,清除行业杂牌军的目的。”他强调。
 
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