在工作回顾时必须注意对数量的表述应模糊处理，如销售额过亿的公司，只表达到千万即可，便于公司保密；简短，避免冗长，提纲挈领即可，以免与会人员产生厌烦情绪，要重点突出。
▲议程之二：经验交流，现身说法
会议期间可选出优秀区域市场进行操作经验交流，交流项目包括如何处理外部关系、建立经销商忠诚度、专卖经销商心得体会、进取型经销商成功之道、最新政策法规影响、优秀零售商卖场管理和促销的经验以及市场难题讨论等。
▲议程之三：公布计划，安定军心
这是年度会议较为敏感的话题，计划公布关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度，包括：下年度目标、策略、手段、执行、投入力度计划等。计划公布完后必须留出适当时间供经销商讨论，提出合理性意见，要注意时间不能太长，以免起到反作用。
▲议程之四：分组讨论，头脑风暴
对会上公布的计划进行分组讨论，建议打破区域限制分组，要求会务人员做好记录工作，及时将分组讨论情况汇总上报，供公司高层参考。
▲议程之五：信息反馈，修订计划
将计划草案中反响最大，问题最集中的条款重新报公司，提出修订计划，并形成最终决议。
▲议程之六：培训学习，不断提高
主要涵盖企业文化理念、经营策略、产品知识、政策法规方面的学习内容，力求实用有效。
▲议程之七：奖励兑现，鼓舞士气
这是年终会的高潮，要注意以下几个问题：①公布时机，会议结束前再公布，避免矛盾过早爆发；②公布原则，对众所周知的奖励，特别是特殊贡献奖励要大张旗鼓地宣传，奖品最好在现场发放，对于特殊扶持的奖励，则需会前沟通，会后再予以兑现；③兑现时机与方式，可奖励印有企业ＬＯＧＯ的礼品，如时尚电脑、ＭＰ３、手机等，建议马上兑现，掀起现场高潮气氛，如当事人未到现场，则不需发放，以免造成差错。应避免直接以公司产品、现金等作为奖励，防止事后影响公司整体产品价格体系。旅游是目前较为流行的奖励方式，但应避免旅游地撞车，在会后要立即组团，落实奖励。
