在接下来的谈判中一般都是可以讨价还价的互惠互利的条件，比如谈节日赞助费可以换来促销活动的优先权、场地使用权等等，谈DM赞助费可以获得广告宣传的效果，谈退佣可以获得销量保证和一些其他的支持等等，越是这样的费用越要谈的仔细，你来我往，互不相让。因为谈判进行到这种地步买手主动放弃的可能性已经很小了，前面顺利的进入使买手产生乘胜追击的心理，大家此时会为了一城一池而斤斤计较，我们也不需要作让步，只管争取有利条件即可，直到我们认为所付出的费用能够换来我们所需要的支持为止。
这一过程看起来是最为激烈的，事实上是最有惊无险的过程，在这里可以大做文章，不仅能够争取好的政策，还可以充分满足买手的心理需求。因为这个过程是艰苦的，需要付出买手非常多的精力和代价，我们每谈妥一项费用都会使买手增加一分成就感，也会降低买手的满足下限，他知道下一项费用的争取将是更加困难的。此时我们尽量表现出竭尽全力，看起来已经到了山穷水尽的境地，以博取买手的同情，减少其戒备。在此过程中双方都会最大限度的受益，也会耗费非常多的精力，有时甚至筋疲力尽，这一效果正是为我们反过头来谈进场费埋下了伏笔，当再回到这一话题时，你完全可以将入场费降到心目中的理想的水平，此时的买手不会轻易放弃刚才千辛万苦获得的战果，你已经由被动转换到主动的地位。当然我们不可使用强硬的态度，仍然要表现出自己已经尽力，无力再承担任何费用的意愿。最后的谈判结果将是你缴纳了极少的进场费用，换取了更多的卖场支持。
3、以静制动，以不变应万变
买手最大的特点就是心理素质过硬，不论你如何的花言巧语总是不能改变买手对问题核心的把握，特别是进入关键问题的周旋时，买手可以利用各种方法论证自己的观点，以期待你的一致意见。此时如果据理力争，往往会造成谈判进一步趋向僵化，谈判的结果往往不会令人满意。如果以静制动，以不变应万变反而会收到意想不到的效果。
