这种开门见山的谈判方式一直被许多人所唾弃，直接暴露的谈判目的会使谈判对手过早掌握自己的弱点，不利于谈判的进一步进行。其实正是为了引起对方兴趣、掩盖弱点并且诱敌深入才使用这种策略。供应商致命的弱点是“想办法进入卖场”，这一点你不说买手也会知道，他所要做的就是充分利用这个弱点来压迫你，我们必须要掩盖这个弱点。因此我们开门见山的分析了买方的弱点“服装定位不明确，无法令顾客满意”，一下击中买手的要害，使买手从进攻状态转化成了防卫状态，当买手意识到我们的优势“产品的特色”能够弥补买方这一弱点时，会产生足够的兴趣继续这场谈判，从而忽略我们的弱点。正所谓姜太公钓鱼，愿者上钩，此时你已经消除了被动地位。
2、以守为攻，扩大战果
不管你将产品形容的如何如何好，买手总是尽量忽略你的优势，他们会时刻提醒你只有买手才是这场谈判的决定者，你必须要遵从或适当遵从。他们总是抓住你的弱点，采取进攻策略，以步步为营的战术攻克你的心理防线，这是买手最有力的武器，也是最致命的弱点。我们不妨采取诱敌深入，以守为攻的策略来达到控制谈判的目的。有位LG的中国区营销经理曾经说过：和中国人打交道最主要的是让他感觉自己是胜利者，由此你便可以掌握主动权。道理是一样的，我们所采取的策略是以满足买手的心理需求牵制对手，从而控制整个谈判进程。
在谈判初期你就会遇到一个棘手的问题，就是缴纳进场费，这是一项单方受损的费用，任何一个厂家或代理商都很难合理的解释并处理这笔费用，谈判往往会在这个部位卡住。要知道每一个买手都非常注意这个问题，要避免是非常困难的，但是可以量情收费，这个决定权就在买手。谈判开始时如果表示出不愿意缴纳入场费或者希望少缴纳入场费的意愿，会立即进入针锋相对的交战局面，不仅不利于降低费用，更会增加下一步谈判的难度。因此当你接触到这个问题时，应当先坚决表态：我们为了能够合作成功一定缴纳入场费，按照贵公司的规定办理就是了，咱们先讨论其他的细节问题好了。以此手段来麻痹对手，使买手将此问题视为已谈妥而暂时忽略，但是尽量不要触及费用的金额，即使提到也应当含糊带过，不可深究，因为一旦确定金额就是铁板订钉，不能反悔了。如果奏效，我们策略就已经被实施，对手已经进入了你的埋伏，你就可以放心大胆的进入下面的谈判。
