维杰认为，中国的消费品市场并不是一个完整的市场，而是许多不同特点的小市场组成的综合体。对于许多跨国消费品牌来说，认识到市场细分化这一点非常重要。跨国公司在中国不同的城市需要制定不同的战略。
维杰建议在中国的跨国公司借鉴ｓｕｒｆ洗衣粉在印度的做法。Ｓｕｒｆ在印度发展了大众化的廉价消费品牌ｗｈｅｅｌ，并且ｗｈｅｅｌ部门相对独立。维杰认为国际消费品牌进入中国后，如果想要扩大市场份额，不被价格战打败，产品多元化和缩小包装型号非常有效。例如，ｓｕｒｆ洗衣粉在印度市场上生产四种产品，从高端到低端进行全线竞争。
对于那些不希望涉足低端产品的国际品牌来说，奥利奥的策略值得参考。作为高档饼干行业中的领导者，奥利奥不断创新，通过增加产品价值，使消费者愿意买更加昂贵的饼干。
