从蒙牛的“事件营销”说起

   2023-03-08 互联网4510

  面对中国乳业的激烈竞争,伊利、光明、三元、蒙牛一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固,还要面临全国区域市场二线品牌的挑战,面对巨大的潜力市场,国际巨头也纷纷参股,各品牌将面临激烈的正面交锋,进入“战国时代”,并将迸发行业洗牌,品牌突围迫在眉睫!蒙牛作为处于生长期的新锐品牌,势头已经起来,并且吸引摩根士丹利、英联投资、鼎晖3家投资公司一次性向蒙牛乳业股份有限公司投资2600多万美元,在完成“内蒙牛”到“中国牛”的冲击成功,“中国牛”更需强势塑造,再次冲击“世界牛”。

  蒙牛此次事件的营销成功,无疑是蒙牛的高瞻远瞩之略,在乳业市场为“中国牛”的强壮注射了兴奋剂,先声夺人,为将来3-5年渐入佳境的乳业市场奠定品牌基础,为将来市场的品牌之争蓄力;此次携神舟五号之势再次加深消费者对“蒙牛”的记忆,同时以“中国航天喝彩”、“健康才能强国“的主题情感诉求再次丰富了“蒙牛”的品牌内涵。

  广告—剑走偏锋,从“功能诉求”到“情感诉求”

  从2003年的央视招标会,乳业巨头光明、蒙牛的大手笔“烧钱”表演,乳业成广告业的又一匹黑马;从电视上黄金时段热播的广告到超市里令人眼花缭乱的各种广告降价促销,层出不穷的概念之争一直是焦点,从草原到奶源、从液态奶到新鲜奶,到抗奶,广告到处都是“卡通牛”形象,无非在向消费者强调牛奶品质的诉求,围绕此主题的影视、报媒、海报在严重冲斥着消费者的视听,要喝牛奶,如何选择?强有力的广告力度与资源能否达到对受众消费者的影响与品牌的塑造?是摆在各乳业巨头面前的又一难题?

  蒙牛通过搭载此次“飞天梦圆”的事件平台,电视、平面、户外,各种软硬结合的新版广告出现在全国各大城市的家庭与街头,成为广告差异化传播的一次成功转型事件点。各种类型的新版广告一改品质功能的主题诉求,以“举起你的手,为中国航天喝彩”的情感诉求、“健康是强国之路”的品牌主张,通过老、青、童三代不同的形象表现,以一种全新的形象走进人们的视野,以民族情、民族自豪感影响各种类型的消费群体,走出了乳业广告诉求与品牌形象雷同的僵持局面,可谓“百花齐放,一支独秀”。
 
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