元旦、春节连在一起带来的购物狂潮，让企业兴奋和忙乱不已，在国内一家知名消费品公司市场部工作的王小姐更是忙得有些“四脚朝天”，“因为两节期间除了要做北京、上海等大城市的促销，我们今年还特别针对二三级市场做了布置。”王小姐说。
其实，由于二三级市场的消费者在春节期间表现出的强大购买力，使得准备趁此有所作为的公司不在少数。“每一年，春节市场给我们带来的回报都是惊喜，销售比平时大概有20%左右的增长。”可口可乐公司的品牌总监张影薇说。LG品牌部的郑春姬也告诉记者，较之以往，春节期间的销售也要有30%左右的增长。
两节正是向二三级市场渗透的大好机会
今年年底，每一位可口可乐的中国员工都得到了一份来自总部老板的感谢信，原因是可口可乐今年在中国的销售增长额相当客观。“其中一个很重要的原因就是我们对农村市场的开发与渗透”，可口可乐公司的公关总监翟嵋说。
这是今年很多厂商十分重视春节期间在二三级市场促销的原因所在。“一方面有些活动在大城市搞已经很多，消费者的信息接受程度有限，所以效果可能没那么突出；而另一方面，二三级市场的购买力在逐年增加，而且那里的厂商竞争没有那么激烈，搞促销活动消费者也容易买账，也许他们一年都不会有大的消费，但春节一定是要消费的。”一位资深的市场经理说。
“关键是相对现代化程度很高的城市而言，二三级市场传统的东西改变得很少，所以贺岁促销对他们更加有效。”清华大学经济管理学院的李飞教授说。
对此，TCL集团TV事业部新闻负责人刘步尘表示：“TCL在春节期间在全国范围内开展一场名为‘领航高清，礼动全球’的促销活动，农村市场表现得尤其活跃。在农村市场，我们会送福字、送春联、送红包等，都与春节有关。”
在LG电子的版图中，全国十个分公司所在地被称作一级市场，而不是分公司所在地的省会城市是二级市场，在二级市场周边的小城市视为三级市场。郑春姬说：“今年春节，LG特别重视对二三级市场的促销，除了在很多城市的销售现场派发‘福’字外，LG电子还会在许多中小城市增加迷你室外促销车，这个车子看起来很平常，但打开来就是一个小舞台，里面还装着我们所有的产品样机。它非常适合到二三级城市去做宣传和促销。”
