对这三类小店做出了不同的销售诉求：对于a类小店，我们把120g佳洁士做为一种新产品卖入，鼓励它销售新产品。对于b类小店有销售佳洁士的感情基础，我们只需向他比较120g佳洁士和40g佳洁士牙膏的利润，鼓励它经销利润大的产品。c类小店是开发的重点，应该向其推荐具有良好品质的佳洁士高档牙膏，强调销售高档牙膏的重要性和必要性，来达到卖人佳洁士的目的。通过两月的努力，有佳洁士份额的小店共有157家，占到了总店数的70%，佳洁士牙膏稳稳地进入小店货架并且占较大份额已不是问题。
2．品客薯片是优质的膨化食品，它是成都五星级宾馆(锦江宾馆)客房部的指定销售食品。由于价格等多方面的因素，只在成都红极一时，目前其销量下降，成为我们卖入小店最困难的产品。我们用了很多技巧去说服老板销售品客，但收效不大。许多小店的品客薯片库存已经充足，关键是如何把它销售出去。我们认为在如今这种消费个性化的市场中，任何优质商品都有其潜在的消费群，只要我们能抓住这部分群体，就能成功。品客也不例外。于是我的工作围绕四点开始展开：
1)使老板愿意向顾客推荐该产品，(不管由于主动的原因或是由于其它原因)以提高销售机会。
2)使老板对该产品有信心，以维持现有的销售和宣传网络。
3)使品客有充足的货架空间，以提高顾客的购买机会。
4)卖入大容量的该产品，使消费者可以得到更多的消费剩余。以这种思想为中心，展开工作，使我的小店的品客销量和分销均有了明显的增加。
二、合理地利用现有资源
每个企业资源都是有限的，如何有效地利用这些资源提高工作效率是我们共同关心的问题。每一个销售个体也不例外。我的工作是用一个三轮车装上要销售的宝洁产品，到小店销售。由于三轮车的载货空间有限，在销售过程中我们有些产品会脱销，有些又会积压。因此对每家小店的销量我们很难确定，但对于每天固定拜访小店的总销量我们是可以找到其规律的。于是我把每天的每个规格的产品销量做出明细表，把相同路线的明细表放在一起进行分析，找出其销量周期。以此数据来确定每种产品的带货量。通过三个月的尝试，产品脱销概率大大降低，销量提高了36．4％。
