雅客V9,你成功了吗?

   2023-08-21 互联网2650


  在电视广告《跑步篇》制作上,雅客公司大力投入。据该公司的某经理透露,雅客的电视广告拍摄费用在百万元以上,聘请的形象代言人的费用也是7位数。这篇靠巨资打造出来的超豪华电视广告告诉了我们什么?广告一开始告诉观众“本年度最具创意精神的糖果,雅客V9诞生”,中间周迅巧妙地回答了雅客V9的功能“每天两粒,补充每日所需的9种维生素”,周迅的跑步贯穿着整片广告。从整个广告中感受不到雅客V9的美味和享受V9的美好心情,只感受到整个广告富有运动感,知道它是含有9种维生素的糖果。

  和广告策略相一致的,是雅客的产品包装,也是只能让消费者感受到它的运动感和含有维生素。策划公司之所以将雅客V9打造成富有运动感的形象,是因为他们发现中国正在进入一个体育时代,想把体育精神融入里面。从倡导休闲主张、追求快乐欢愉,到塑造富有运动感的形象,雅客V9的策划创意堪称经典,其他食品的策划在相比之下显得平庸无奇。但雅客V9的创意却很难赢得市场的回报,策划公司在为维生素糖果策划时应该考虑到:一、人们在运动期间通常是希望通过饮料来补充营养,而不是糖果;二、消费者在享用糖果时希望得到的是休闲欢乐的心情,而不是运动的感受。

  在产品推广方式上,雅客V9使用的是高空轰炸和地面进攻相结合的模式。在终端推广活动中结合软文介绍了雅客V9的功能特点,但还是没有介绍V9的口味,也没有倡导休闲主张。消费者消费休闲食品和保健食品的影响因素的比重是不一样的,休闲食品第一卖点是美味,而保健食品的最主要的卖点是营养、健康。而雅客V9在终端推广上既没有抓住追求美味的心,也没有宣传采用V9补充维生素的优点,不能在真正想补充维生素的消费者心中树立“专业补充维生素的形象”。

  可以看出,雅客V9的整体推广的策略的蕴涵着太多的策划公司和雅客公司的主观意愿,脱离了对消费者的消费动机、消费习惯等的考虑。如此营销策划能带领V9撬开全国市场吗?其结果很令人质疑。
 
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