发挥渠道优势，积极发展自己的流通品牌。经销商形成网络实力后，就可以充分利用渠道的优势，加强区域品牌的开发工作。从下游开发，经销商可以很轻易地在自身的网络内引进其他产品，形成区域市场的快速消费品物流配送中心；从上游出发，经销商可以加工品牌，以自由品牌对市场实现网络侵占，将厂家变成加工车间。近年出现的OEM大潮就是渠道占有的示例——当然，OEM前景如何，还有待市场检验，专家讨论了。
5．通过资本运营形成赢利模式
最近笔者发现了一种新型的经营商赢利模式正在逐步形成，它的核心是通过资本运营，如某公司推出一种新的厂商合作关系，在昆明等地试验成功。由厂家派销售主管为经销商做职业经理人，一切管理和运营均由职业经理人负责，经销商是董事方，只提供资金，每月检查一二次工作，提出一些意见，坐收赢利。其实前面提到的百龙模式、宝洁的全程助销、康师傅的“渠道精耕”强化二批，也是经销商通过资本运营形成赢利的一种模式之一。
6.如何依据销售模式确立区域商家的优势
知己知彼，方能百战不殆。了解了区域市场的模式，了解了各种销售模式的优势和劣势，区域市场的商家在深入分析自身企业的实际状况的前提下，必须在区域市场网络竞争力、区域市场网络管理与开发能力、区域市场终端分销能力方面加强，以确立区域商家的经营优势。首先建立区域市场经销的知名度和美誉度。在区域市场，通常都有一些知名的商家，在市场上拥有强势的网络，能够组织、团结一大批区域市场的分销成员，建立起稳固的业务关系。这种关系的确立，除了区域商家的人脉资源外，更重要的是拥有良好的信誉，良好的管理机制，在市场上，人们通常是这样形容的：
——这个商家信誉好，值得信赖，产品的质量有保障；
——这个商家实力雄厚，可以送货上门，业务人员管理到位；
——这个商家的经营眼光独特，做他的产品都赚钱，不用操心；
