身价不凡惜不自知
市场定位的偏差直接影响到产品的传播。就拿西亚斯的电视广告来说，笔者记得当初第一次看到西亚斯的广告时，就被它深深地吸引：广告非常唯美且极具印度风情。从动听的印度音乐、大象，到美丽的印度姑娘和热情的小伙，无不洋溢着神秘的印度文化气息。
这个唯美的广告讲述的是一个美丽的少女使用西亚斯后迷倒少年的故事。这样的故事或许对青少年有一定的吸引力，但对于中青年就文不对题。况且此广告通篇没有体现出西亚斯产品本身的定位或者特色。作为一则说服性广告，这样的内容是不恰当的。这或许是一个很好的电影片断，但不是一则优秀的商业广告。对于如前所述的那些中产阶级消费者来说，他们需要的显然不是这样的一则广告。此外，原本很好的卖点“按摩”在广告中全然没有体现，这也实为一误。农夫果园都可以在原本与果汁口味与功能利益绝无联系的“摇一摇”上大做文章，西亚斯这么好的“按摩”卖点却是白白浪费了！
文化营销近年在国内非常流行，比如宝洁与中央台合办的“飘柔女性记录”栏目，中华轿车的“感动中国”节目，别克凯越的“书法大赛”，这些原本没有多少文化而言的产品都纷纷拉起了文化营销的大旗。西亚斯这样一个本身就具有很强的文化气息的产品，却在此方面无所作为，真是令人不解。印度的佛教、泰姬陵、世界小姐等都是非常好的文化营销载体。西亚斯可以利用的文化营销的载体非常多，对中国的中产阶级而言，印度的这些文化载体是非常具有吸引力的，为什么不利用起这块南亚次大陆对消费者的吸引力呢？
西亚斯本身独特的产品及其“按摩”的特色，使其不仅可在超市、商场中销售，而且可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售。后者不仅会带来销售量，更主要是能够很好地传播产品信息并体现出产品本身的特色。这是许多其它的沐浴露所不具备的优势，也是应该值得开发的渠道。
