第二部分消费者分析
1、女性症状分析
首先我们要弄清楚女性经期不适症状表现以及需要解决症状的突出程度。
根据有关调研资料显示：“疼痛”、“经期周期失常”、“易疲劳”和“腰酸”是表现较为突出的症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%，没有疼痛或经期失调相关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。有疼痛相关症状但不服用调经类产品的人群有43%，“疼痛不可能解决”和“痛经是一种正常的生理反应”观念是多数被访者不采取措施的主要原因。
“疼痛”在消费者心中存有这样的心理障碍——属于生理自然现象，因而，除了14—18岁的青春期少女有明显的疼痛之外，18—45岁已经很少有人特意关注。所以，再把“疼痛”列为宣传重点，将会局限了我们的消费群。
而经期不适是所有女人所认同的。“酸痛”、“疲惫”、“心情烦躁”、“睡眠不适”、“精神欠佳”等，是所有不适的表现，基本上女性在这一阶段身心都会受到困扰，严重的更会对精神状态、感情、家庭甚至工作等带来极大的影响，有人将这种征兆叫做“经前综合症”。如果我们在情感诉求上让消费者产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想，把缓解经期不适，还女人自信饱满的精神状态，作为广告宣传的切入点，将是一个所有竞争对手没有刻意传达的处女地。——“补血调经，消除经期不适”，“补血调经，与经前综合症说拜拜”。
2、消费者消费心理和购买习惯分析
a.职业女性消费者更接受方便、洁净、快捷或对症下药方式。胶囊式的乌鸡白凤丸会更容易为消费者所接受；
b.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一；
c.在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望；
