5．有可能坐冷板凳。好的想法、建议常常被打进冷宫，却得到“把份内事做好”的训诫。
6．新事物的收集、反馈、学习是一个复杂的过程，费时费力，需要毅力和魄力。
其次，从企业部门分析：
1．认为那是企划部门的事。狭隘的部门思想使领导不去关心过问。
2．认为那是不需要的。仅以为销售、销量是自己的工作，从不考虑可能给予的后期回报。
3．怕承担责任。想法、建议虽好，可一旦出了问题谁负责?多一事不如少一事。
4．对新事物不习惯。接纳新的东西，总会对旧的东西予以一定的冲击，因为不习惯、恐惧而不愿去尝试。
5．不肯触犯自己的利益。如果与既有的私利发生冲突，或者要承认自己的无知，肯定是不情愿的。个体、组织的这种顾虑和彷徨的状态其实是陷入了“专业终点危机”。所谓专业终点，就是由于长期从事某一方面的工作而被固有的思维定势所束缚。
再次，老总们怎么看呢?
不信任——在潜意识中，下属的资历、眼光、分析问题的能力都差一些，因此对提案将信将疑，甚至束之高阁。
不重视——对信息流的管理工作、对调查研究不重视。
摆花架子——也采取了一些措施，也要求营销部门加强学习，但都不下功夫。下级摸准了上级心思，敷衍了事。
在激烈的市场竞争中，作为一个企业如果容忍放纵销售人员的麻木和迟钝，将会带来无法预料的后果。那么，怎样才能使销售部门依然敏锐呢?
一、改造销售组织。
1．我们需要这样思考：
A．原有规则和体系是否适应现状；
B．摆脱先入为主的固有思维模式；
C．审时度势重新构造。
2．我们必须反问自己：
A．流程还能更简洁吗?
B．激励是否细致有效?
C．督导落实到位了吗?
