●可衡量的(Measurable)：尽量用量化语言来描述你的目标，而不是你的目的和愿望。
●能够达到的(Attainable)：制定的目标应该是经过科学论证可以实现的，而不是主观臆断和凭空想象。
●相关的(Relevent):制定的目标应该与目的是相关联的，目标是实现目的步骤。
●限定时间的(Time-Bound):必须有起点、终点和时间段。
二、计划指定的步骤
1、估量机会(分析外部机会和威胁及自身优劣势)
2、确定机会
3、确定前提
4、确定可供选择的方案
5、评价各种方案
6、选择方案
7、制定派生计划
8、用预算形式使计划数字化
根据上述的一些基本原则，就如同告诉我们，抬头踢球时应该去观察什么，认真去看了，你会发现：原来这就叫“视野”，这就叫“境界”。
我在某知名企业服务的时侯，发现该企业整体缺乏计划系统，公司处于“自由经济”时代，正因为此，公司缺乏正常的评价体系和真正的激励政策。为此，本人率先制定公司整体营销计划，并要求各个分公司也必须照做。这段时间对于一些分公司经理来讲，痛苦万分。然而，经历了这段痛苦经历后，大家惊奇地发现，自己的技能提高了。
或许仅仅靠这些还无法清晰地说明我的意图，接下来我将用自己亲历的实例来说明制定计划的方法和技巧。
以下是200X年我在AB公司任职时所制定的“AB公司营销计划”。按照给分公司经理的通知和我作为最高营销经理所做的整体计划的格式，你只需按照此格式加入自己的思考，就能制定出一个有效的营销计划。
链接：AB公司营销计划
