春都自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始,曾以会“跳舞的火腿肠”红遍大半个中国。
但在经营上取得一定业绩后,春都为了取得更快的发展,在发展养殖、饲料加工、包装等传统项目的同时,闪电出击,先后在医药、茶饮料、房地产等多个经营项目上投巨资,并跨地区、跨行业收购兼并了洛阳市旋宫大厦、平顶山肉联厂、重庆万州食品公司等十多家扭亏无望的企业,使其经营范围涉及生猪屠宰加工、熟肉制品、茶饮料、医药、房地产、木材加工等产业,走上了一条一体化与多元化同时并举的发展道路。
由于企业投资的经营项目繁杂,相互间又不关联,结果背上了沉重的包袱,走上了下坡路。
实际上,太阳神、巨人集团都是因为盲目的多元化而走上了不归之旅。
7.胆:急功冒进。
胆子越大,输得越惨。行军途中,路遇宽不可测深不见底的悬崖,对于一个理智的将军来说,由于他清楚目标是到对岸,而不是拼死过悬崖。因此他会停下来休整部队,以侦探到更安全的道路或者找到更为妥当过悬崖的办法。但对于一个迷失了未来的将军,则会急功冒进,一副拼命三郎的德行,千军万马勇跃悬崖,却纷纷跌入谷底,粉身碎骨。
2003年,正当彩电业在庆幸“春江水暖鸭先知”之时,以“国际产品,回到中国”自居的“乐华电子”却轰然倒地。而直接导致乐华兵败的就是一场暴风骤雨般的“渠道改革”。
2002年5月,被称为中国家电企业第一场渠道革命的创举在乐华正式启动,改革的主题就是“砍掉分公司,实行代理制”。原有乐华彩电的各地分公司改为营销管理中心,职能十分明确:给代理商提供技术支持和售后服务;提供品牌支持;提供大型促销方案的策划和指导实施等。
实际上,乐华的改革方向并没有错,据称一旦渠道变革成功至少可以给乐华彩电的生产销售节约近7个百分点的成本,这对于普遍利润率不足5%的国内彩电企业来说,实在是诱惑太大了。但在一个“重病号”身上动手术,风险和代价是沉重的。正是这场冒进的渠道变革,造成此后半年乐华彩电销售收入大幅锐减,并引发债务等系列危机。




