事实上，今天的家电分销体系已经严重多元化了，其中包括家电企业自建渠道、家电连锁企业、百货公司以及家电经销商等等。这种复杂的分销渠道构成无疑让家电企业在渠道方面面对着更加复杂和险恶的环境。段延增说：“今天我们只能正视市场的转换，从源头抓起。”
而未来渠道变革的趋势业已显现：近几年强势发展的家电连锁巨头的模式显然将会是未来的主流，而其它的模式也因为市场发展不平衡的原因将在一段时间内继续存在。而澳柯玛危局的始作俑者——小家电分销商们，在诸如国美、苏宁等家电连锁巨头雄霸一级市场并逐渐向二、三级市场渗透的过程中虽然暂时还存在一定的生存空间，但是它们也无时无刻不在联盟对抗与放弃退出之间进行着艰难的选择。
几位业内人士发出的思考可能有助于理解小型分销商今后的发展走向问题。研究家电行业多年的学者陆刃波认为，“目前中国家电专业连锁的强势主要体现在一级市场即大城市，但在二、三级市场上，家电专业连锁的市场影响力较低。从目前的情况看，家电专业连锁亦在寻找进入二、三级市场的最佳方式。对于制造业来说，如何调整其在二、三级市场的渠道模式，将成为其未来市场竞争生存的关键。”而另一位专家罗清启认为：“可以预见的是，面对国美、苏宁等新连锁企业势如破竹的攻势，在一级城市中拥有庞大客户群的老百货都没能抵挡住新连锁的剑锋，二、三级市场的零售散户就更没有多大的抵抗力了。届时，尖锐的矛盾仍然集中在新的连锁品牌之间——怎样把区域的优秀散户用加盟店的方式纳入到自己的连锁体系中来。”
