在“决胜终端”的时代里，和贩卖有直接关系的POP广告成为商品和消费者间最重要的传达管道，在消费行为中，购买因素很多，但冲动购买比率有急速增加的趋势，在购买饮料时，有70%的消费者是再进入店头，看到商品后，才决定品牌。因此公司大力加强活性化的标准陈列，大量运用POP完成“买我”的角色。另外增加户外广告、媒体广告的支持，加强对消费者感官的刺激。在推广的同时，最重要的是保持各种宣传资源的标准化，一致性，并相对其他公司而显示出个性化，在气势上形成都市一道亮丽的风景线，最大可能地吸引消费者的注意。
产品质量是一个企业长期实质性的经营，是产品真正的生命力，在对消费者进行宣传的同时，公司也没忘记时时刻刻去了解消费者的感受，通过市场调研及时掌握消费者对产品本身各方面的满意程度，并且及时了解和竞争品牌之间的差距，做到知己知彼，以便及时做出修正，提升产品力，最大程度地去满足消费者。
对消费者可谓是不遗余力地展开全方位的攻势，最大限度地转移竞争品牌的大批消费者，并培养一批新的消费者，让品牌概念深入人心，使他们成为公司品牌的忠实消费者。更具意义的是既从通路上正面反击对手，又从终端侧击，使对手在通路上疲于奔命的同时，还要仓促应战终端，结果自然是两头失陷。
到了七、八月份饮料旺季之时，产品进入良性的成长过程，公司也就自然进入了收获的季节。产品回转畅通，通路信心更强，在市场中占据了一席之地，以至于公司在次年就占据了70%市场份额的绝对优势。
点评
作为市场挑战者，公司本处于被动的不利形势，但通过运用孙子兵法的精髓思想，结合现代营销的专业手法，从入市终端，到挤占通路，再突袭终端，最后决胜终端，一环紧扣一环，灵活机动地变换战术，选择适宜的对战形式，掌握主动权，从而将不利因素转化为有利因素，先创造取胜的条件，达到“胜者先胜而后求战”的主动地位，因势利导，夺取最后的胜利。
