经过冬季的陈列，产品已在消费者当中有一定的知名度，公司更大的收获是产品陈列所带来的通路信心，他们认为在冬天都可以成功上市的饮料，而且还能在市场上维持一定的铺市率和产品曝光率，市场前景一定会很好，夏天是不会愁销路的。
茶饮料的通路模型是典型的三级渠道式的，公司顺势而应，在三月份初就开始抢占通路，在执行要点上，公司遵循“兵贵胜，不贵久”的战术思想，速战速决，在竞争对手来不及反应的时候，在市场中已是先入为主。
于是先将主要经销商召集起来，举行新产品上市发布会，与他们进行充分的沟通，通过交流促进客户对公司营销思路和方案的理解，获得他们的鼎力支持，由此更加增强了通路经销商的信心，并进行现场有奖订货竞赛，通路贸易促销势如破竹，几乎不费气力便获得了产品在一级通路中的市场占有率。紧接着，公司举行经销商销售竞赛，并大张旗鼓地组织人员协助经销商做深度分销，将经销商的存货分流到二级批发商，为了充分利用公司资源，提高销量，经销商配合积极性高涨，传统通路的功能得到有效的发挥，市场占有率进一步提高。
然后立马对零售店进行终端促销，在预备工作中，将每个街区的零点在地图相应位置上上标识，计划好拜访路线，然后展开地毯式的铺市，各个击破。铺市时建议少量配货，防止客户对新产品因积压而失去信心，相反在很快卖完这些货后，形成产品畅销的感觉，这样增加对新产品的信心，更重要的是促进下次去批发商那里进货时数量的增加，有利于拉动产品在通路中的流转。
第一轮攻击下来，经过盘点，市场铺市率已达到70%以上，对于对那些比较顽固的店头，展开第二轮扫盲点的攻势，通过加强拜访、改善服务以获得他们的满意度的提高，通过先接受公司人员和公司的形象，以至于接受公司品牌的方法来将产品推销给店头。公司还专门组织专人对零售点进行巡回检查，及时给他们补货，并协助店头老板做好产品的陈列。
