16、透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 17、结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标 18、做好准备工作 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 23、列出清单按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 24、认识你专业领域的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人（Cold Call）当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇 30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人（Warm Call）用下面四条规则来１、表达可靠性：提及相关的人或单位。２、提出有价值：你能为他们做什么？３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
