卖点这个字眼我认为非常好，所谓的卖点，一个产品没有卖点没人要，一个人假设没有卖点人家也不晓得你有什么能力有什么才华，所以卖点对一个人来讲的确太重要了。知道自己的卖点然后把自己的卖点能够卖的好，当然这个是需要有自信了。
我们先看一个营销故事。在一条商业街有两家相邻而开的服装店相继开张，它们都是卖的成人衬衫和西裤。不久人们发现两家店的生意都很火爆，不同的是前一家店衬衫卖得很火西裤无人问津，后一家店西裤卖得很好衬衫无人购买。仔细观察发现，同样的衬衫前一家的价格是后一家的半价不到，而西裤价格则刚好相反，后一家店比前一家店便宜一半有余。一年后两家相继歇业，据说是老板已赚得盆满钵满到外地做更大的发展去了。后来新的商家承租该店面，才知道两家店面在后面有一个门相通，以前两家服装店是兄弟两经营的。这时，消费者才明白前一家的西裤只是作为烘托后一家的西裤低价，使西裤成为后一家卖点的陪衬品。衬衫则反之。这个故事告诉我们，卖点可以从差异化中去找、从比较优势中产生。
之后我就开始在想怎么办？那表示我不认识自己，人家也不认识我，那肯定完蛋，因此我就到处去找很多的书籍，包括很多的前人所写的，后来我就找到了，找到了我自己的卖点。我当时的卖点是什么？我在第7家应征的时候，老板问我他说小伙子你能干什么？我说，我能干别人干不到的事，他说为什么呢？我说很简单，因为我就是喜欢做别人做不到的事情。他就问我，你能不能说一下别人做不到为什么你可以做到？我说有两点，第一点我会比别人早起，比别人晚睡，我的时间花的比别人长，第二个我自己学习能力特别强，就是我很快就学会新东西，所以没有问题。果然这个老板用我了，其实当时我还不晓得我的卖点在哪里。结果这个老板在第四个月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，没想到他说是要给我加薪。他说你做的比我想象中好，我想了解你为什么做的好。我说因为我看你怎么做我从旁边慢慢学，他说你学我什么东西，我说学你怎么看问题，怎么做事，怎么应对客户。他就在我面前鼓掌，好，年轻人你就是我最要的人，我要给你加薪。
工作四个月给我加薪，当时是我一生中最满意的最有成就感。为什么？我想没有把我赶走就不错了，竟然还给我加薪？此后我一直做，其实后来有几个客户来跟我讲，说你是老板的儿子是吗？要不然做起来像老板一样。因为你做工作很卖力很努力很专注，所以我们很喜欢，而且你非常负责，一个东西没有送到没有做好你就不罢休。我说这个是我的责任感。后来我慢慢在社会历练一段时间以后，我发现一个奥妙，原来不一定要当主管，其实你影响力还是会特别大，因为很多人开始觉得你不一样。
我们对知识的解读分为四个阶段。第一个阶段叫资料，资料是什么意思？就是已经过去的叫资料。当然你可以把它重新解读然后变成资讯，资讯是什么？资讯的意思是说你可以把它融合在工作上的，这样情况下我们叫做资讯。资讯提高到一定程度跟你的工作结合，和你的客户联系在一起，我们称为所谓的知识。知识一定和客户有关系，跟客户没关系的，顶多叫资讯。假设知识它能够跟产品跟顾客融合在一起，让顾客得到利益得到好处解决他的困难解决他的问题，我们称为知识。
知识就是所谓的经营技术，或者是管理的这种内涵。那么另外一个部分，最终我们要的，叫做所谓的智慧。就是说怎么样能够成为智慧？这就是很大的卖点。我们刚刚讲知识怎么改变命运？知识当然可以改变命运，但是知识一定要变成智慧。
什么是智慧？我讲个故事让大家明白。有个女孩她高中毕业事实上是大学没有毕业，可是她已经拥有智慧了。她在一次应征当中，她把她最擅长的部分拿出来，什么意思？因为她要应征一家软件的公司，从小她就很喜欢架设网站，在网站里面游戏。她很有创意，结果她就把她自己的作品做出来让老板看，老板看完说是你做的吗？当然了要不然谁做的？我不会去抄袭人家，是我做的，不仅仅是我做这个我还做第二个第三个第四个，一一的放给他的老板看。老板看完之后目瞪口呆问了她一句话，你到底有没有到大学历练，她说没有？我不需要练因为我上网看到了，因为我从国外找到很多资讯。老板问她说你为什么懂得英文？她说因为我从小最喜爱的课就是英文，然后我一头栽进去，听英文的广播节目，看英文的书信，看英文的杂志，看英文的报纸，所以我变成用英文思考，我做的网站都是用英文来做的，这个老板愣住了说你了不起。
她非常有智慧不见得有高学历，很多学历没有多大用处，因为它只停留在资讯没有转换知识，更没有达到提炼到所谓的智慧，智慧就是要有自己的东西出来。
其实真正的卖点是给到别人想要的，而不是自己想要的。
