他在大学校园里卖断码鞋、开香辣串小摊、代理销售MP4，为自己挣下了4年的大学学费和生活费；他还办过鸡肉深加工企业、在传媒公司做过市场营销；他是海大市场营销专业的本科生，但在去年同学们都毕业的时候却没能拿到毕业证。令人想象不到的是，在同学们都为了找工作而疲于奔波的时候，他已经开起了自己的营销策划公司，并为自己的数码酒店业务拉来了9000万风险投资……这就是1984年出生的彭艳在过去5年创业经历的缩影。“我的创业体会就是寻找商机、扎实去干。”昨日，在数码酒店业务的推荐会后，彭艳向记者介绍了自己的创业经历。卖MP4也组个营销团队彭艳曾因第一次高考落榜被父母视为“不听话”的孩子，于是叛逆要强的彭艳发奋学习，考上了海大本科。2004年秋，从老家湖南岳阳来到青岛的时候，他只揣了700块钱。在向高中同学借了4700元交上第一年学费后，还欠着学校住宿费的彭艳开始为生计奔波。他先通过广州的同学批发来廉价的男式断码运动鞋，利用午餐时间在学校食堂门口摆摊出售，又从批发市场买来涮锅在校门口卖起家乡的风味小吃香辣串。“这些小生意很赚钱，像一串蔬菜售价0。5元，但成本才几分钱，而且没有店铺租金，我10天就能挣2000块。”彭艳说，他真正掘得第一桶金是代理南方高科的MP4。2006年下半年，彭艳去深圳找一位做小数码产品外壳加工的同学玩，在帮同学找买家时认识了南方高科的销售员。考虑到MP4在北方刚兴起，而国产品牌南方高科价位适中又有售后保证，彭艳就试探着拿来了南方高科MP4在青岛地区的代理权。回校后，彭艳找了3个要好的同学划分了青岛销售市场，又挂靠到一家公司方便向商场推广产品。“我每天晚上都在宿舍楼里挨个寝室推销，3个月就卖出400多台。”彭艳告诉记者，一台MP4进价220元售价480元，3个月里他和同学发展的上百人营销团队给他们带来了170万的盈利。不过，当年年底南方高科突然倒闭，彭艳的货品没了售后保证，成箱的退货堆在寝室门口，最后全进了垃圾箱，彭艳最终赚了30万左右。买鸡“生”出深加工厂“我喜欢结交朋友、表现自己，青大一路小吃摊的老板、火车上坐对桌的人、网上谈得来的网友，他们都是我的朋友，甚至碰上学校的清洁工我也会和他们聊上几句，就是很想了解他们的行业。”彭艳说自己每天都在结交新朋友，上大学期间，彭艳利用做小生意和坐火车回家的机会认识了不少朋友。彭艳认为，能把朋友“串”起来就等于把资源搞活了。彭艳曾办过一个生产型企业，靠的就是朋友。2005年春节，彭艳回老家过年时去当地的农博会买年货，一家出售黄山活土鸡的养鸡场引起了彭艳的兴趣，在和老板攀谈中彭艳了解到，这位老板养了4万只品种很好的黄山土鸡，出栏快但销售跟不上。好奇之下，彭艳跟着老板去参观山里的养鸡场。这时，彭艳想到鸡肉深加工。因为缺少购买设备的资金，彭艳又想到了在火车上结识的一位武汉朋友，虽然只见过3面，但他每次途经武汉都会稍作停留，带着特产去探望这位朋友。一个电话，彭艳把武汉的朋友拉来实地考察，最终换来对方200万的投资。后来，彭艳的湘旗农牧公司成立了，还引来当地政府的投资，加工好的产品放在当地100多家高档肉类专卖店销售，销量很好。“生产型企业投资大、回本慢，我没从这次创业中获得任何利润就退出了，我觉得获得的经验已是很大的财富，这种企业并不适合我。”彭艳说。tags:小吃 数码酒店 大四学生 风投 创业
