大学生创业网讯 “弯道超车”办企业 2004年8月，崔赢辞去原本稳定的工作，瞒着父母卖掉了留给自己的一套70平方的婚房得到50万，又向亲友借钱凑了100万，开始创业做起了煤炭生意，这一年崔赢只有24岁。煤炭行业的进入门槛很高，特别是对资金的要求非常高。创业初期，崔赢每天都要到码头、火车站批发一点烟煤再运回去零卖给散户，每天都要去搜集哪里有更便宜的煤的信息。由于烟煤市场竞争非常激烈，客户经常压款。为了缓解竞争和资金压力，崔赢开始转战无烟煤市场。“无烟煤的市场容量较小，利润没有烟煤高，很多大企业都不愿意做这一领域。但是无烟煤当时还比较稀缺，基本上都是现款现货。”事实证明，崔赢这一“弯道超车”的蓝海策略非常成功。到2005年年底，崔赢的无烟煤销量已达到了每月1万吨，成为当时宁波做无烟煤销售最成功的一家。由于烟煤市场空间更大，利润更高，2006年企赢准备切入烟煤市场。“初入烟煤领域，如何做到不被吃掉，必须转变思路，才能找到生存之道。”这时，崔赢已经开始构想企赢的第二次“弯道超车”——利用配煤打通烟煤的主渠道。2007年，企赢通过价格优势和服务营销，已经成功地为宁波地区大的电力企业供应配煤。金融危机爆发后，由于电力企业按合同坚持煤涨价，供应商不提价，许多煤厂便不肯向其供应电煤。而这时，崔赢主动承诺在不提价的前提下帮助客户共渡难关。同时，他预测到煤价还会继续上扬，便投入大笔资金去采购电煤。事实证明，崔赢的这两个决策都非常正确，当年年底煤价暴涨，其销售额突破了1。5亿元。因为帮助电力企业渡过难关，企赢因而进入了他们的核心客户圈。之后企赢的销售量就一发不可收拾，销售额每年以数倍的速度在增长。用新思想做老行业在国内，许多的中小煤炭企业都是老板做销售、跑业务，老板娘做会计、管财务，老板的亲戚管煤厂、看仓库。崔赢看在眼里，心里却非常抵触。接受过现代化企业管理理念熏陶的崔赢，便萌生了改变国内煤炭行业落后的经营管理水平现状的强烈愿望。“与上一代的创业者的价值观不一样，80后创业的目的是为了实现人生价值，为社会做更多的贡献，”崔赢说。怀揣着改变中国煤炭企业发展现状的远大梦想，崔赢提出了他的“两步走”构想：第一步是创办现代化的煤炭运营企业，让穿“黑衣服”的“煤贩子”换上“白衬衫”；第二步是与国际接轨，让穿“白衬衫”的煤炭运营商穿上“西装”，走向国际化。如今，崔赢已经坐在宽敞明亮的办公室内，他已经从“煤贩子”蜕变为中国长三角和长江沿线最大的煤炭运营商——企赢控股集团的当家掌门人。tags:80后 煤炭 企赢控股 缔造
