接触前
了解一个人是必要的，在要与一个人打交道时，你无论如何总必需知道他的一些东西：他的实力、他的背景情况，他个人的状态以及生活喜欢。最主要的方面是他所处的这一地区的整体文化背景、与闽南人接触前，你即应该了解他们以往的经历，因为那是他们精神以及奉行准则的源头和根部。
接触中
适当赞美与肯定并不损坏你什么，却能给你带来意想不到的收获，那样的言语在对方心中会起到极大的作用，闽南人是极喜欢闯荡的，他们喜欢创业，你对他们这一行为的赞美与肯定，将很快拉近你们之间的距离。而事实上，敢于闯荡、勇于开拓与进取并非坏事，它是很好的商人品质，你的赞美并非是虚张声势。
谈判中
你应当相信他们经商办企业的意识与才能，当然，谈判中你也必须认清自己的利益所在，算度精深可是闽南商人的拿手好戏，在没有看清他们行动的实质内容之前，切不可为他们表面的现象所迷惑。
合作中
合作中多听一听闽南商人的意见是必要的，强烈的市场经济意识总会使他们的意识比他人超前一步，他们能够敏锐地观察到市场形势的变化，多听他们的见解，或许会使你受益匪浅，学习他们的经商意识也大有可行，与他们多多的接触，同样会让你从中得到很大的启发。喜欢创业的进取精神也将是你的学习所在，因为这是所有成功者必备的品质，不仅仅是商人。
合作后
合作后似乎一切都万事大吉，其实并不然，经验的总结是与闽南商人合作后的工作，从此过程中，你将发现许多未曾发现的新东西，无论是小小的技巧，还是商人的某一品质。也许下一次，你会更加的游刃有余。
