现代人的钱包里总是塞满了各种各样的卡———银行卡、信用卡、超市购物卡，还有各种商家的会员卡、打折卡，等等。就是这些普普通通的塑料卡片，也蕴含着无限商机，成为日进斗金的小金矿。
砍价砍出金点子
张朋朋是中山大学管理学院04级会计系的学生，也是广州市大学城建立时的第一届学生。因为不相信偏僻的大学城能有正品出售，许多学生都不在大学城购物，大学城的商家门可罗雀。
有一次，张朋朋去大学城的综合商业南区购物，看见一家匡威鞋店价格便宜，却没有顾客。在买鞋时候，张朋朋便跟老板讨价还价，直说自己会带同学来买，老板才再打了个折卖给他。他追问老板是否自己的同学来也能给折扣价？老板很爽快地答应了。
张朋朋便想，若能做一张打折优惠卡，让更多的商家加盟赢得更多顾客，也能让同学们获得更多优惠。于是，他决定做一张优惠卡，并取名为3Q卡。
饿着肚子游说商家加盟
张朋朋开始游说商家加盟，作为在校大学生，他仅凭着勇气和真诚，敲开一家家商家的大门。有一次为了获得一家湘菜馆的加盟，张朋朋在饭店里等了足足一天才见到老板。还有一次，他和同学去一家商家洽谈时，时至正午，对方经理问他们要不要订盒饭，他们羞涩地摇摇头婉谢了经理，结果两人一直饿着肚子。
张朋朋大二的时候，用8万元，买断了起初另外两个创始人的份额，成为3Q卡的唯一“股东”。在大三的时候，他的3Q卡的事业达到顶峰。当时一家公司找到他，欲收购3Q卡。但是，年轻气盛的张朋朋，对对方提出的条件不满，没能谈成合作事宜。3Q卡至此失去了进一步发展的机遇。
经营之道：
加盟费+广告费+销售额
3Q卡会员在3Q卡加盟商家消费可享受7-9折的消费优惠，而3Q卡的收益非常可观。
一、商家加盟费、保证金。每位加盟商家需缴纳加盟费1500元、保证金1500元。经过张朋朋的四处游说，50多位商家成为他第一批加盟商，光加盟费和保证金，就拿到近20万元。他有了一笔启动资金。
二、卡的销售额。考虑到大学生的消费水平，每张卡的定价为10元。随后更推出了情侣卡、女生卡、男生卡等，丰富了优惠卡的种类。优惠卡销售每月可为张朋朋带来5万元的收入。
三、广告收入。3Q卡上印有16家加盟商的商标，每个商标收取1500元。为了增加卡的销量，随卡附赠《学生生活指南》小册子。小册子一方面印有大学城内主要商家的地址、经营项目等基本信息，实质上是为商家做广告，广告收费几百元到上万元不等；另一方面，印有各商家的代金券，几元到几十元不等。
