首先，在这一年我要完成几件事情： 1、二中搬家，重建机房 2、最少和5个学校建立计算机维护服务体系 3、最少和10个单位建立计算机维护关系，并且和他们保持稳定的供货 4、建立电脑培训班，教课用的电脑不低于20台 5、开电脑办公耗材店 6、在当地做好个人的电脑上门维护服务，如有可能，实行会员卡制度 7、继续和各个学校联系，争取再做2个不低于10万的工程 8、到当地各个村利用笔记本和投影去放电影，做宣传，如有可能就顺便卖一些服装 9、大力推广一种产品：笔记本+投影 简易多媒体教室 下面我将介绍我如何去完成以上的这些计划： 1、二中搬家，重建机房二中是一个县城里的中学，和我们一直有合作，他们原来的机房就是我们做的，今年开春就要搬家了，因此，他们整个的电教设备一定还是我们来般，而且已经敲定了。搬完家，紧接着就是建立一个新的机房。 2、最少和5个学校建立计算机维护服务体系：在当地我们有一定的教育及政府关系，而且当地的学校也确实需要有专门的人来做电脑维护，那么我要做的就是作出详细的维护方案，然后让教育局直接利用开会的时候向各个校长说明专门维护的好处，当然，这个维护我们可以收费很低，甚至不收费，最主要是为了有合作的关系，然后他们可以在买相关的东西时第一个想到我们就好。 3、最少和10个单位建立计算机维护关系，并且和他们保持稳定的供货因为这里要靠个人的零售很显然不是很现实，那么主要还是依靠单位，其实做计算机维护也只不过是一个敲门砖，适当的收费或者免费都可以接受，因为我们的目的是要在当地长期稳定的发展，这是县城，前景是很广阔的，因为竞争不是很激烈，同时需求量又在逐年增加。 这个就要靠我各家单位的跑了，当然可以通过领导的关系介绍，这也是一条捷径。 4、建立电脑培训班，教课用的电脑不低于20台：建立电脑培训班是我早就有了的想法，但是苦于没有实施，今年，无论如何也要实现。在当地现在已经有了4个电脑培训班，几乎每家招生都还不错。而且在这里对于学习电脑还是很被大家认可的，因为很多人认为只要学好了电脑就能找到好的工作，并且培训班一般都承诺学完了给推荐工作。只要教的好，就不怕没有人来学。具体的招生方式：宣传单，电视广告，农村现场讲解，学校初高中毕业班老师推荐等等。现在公司要开其他的专卖店，也需要相应的技术人员，那么我这里就可以作为自己公司的培训基地。5、开电脑办公耗材店 其实一开始来到这个县城的时候，我不是很看好开店，因为我认为这里已经有了好几家店了，而且这里的消费水平不高。但是现在想来还是应该开，理由是：我一直在希望做工程，但是自己在当地没有实体，很难?服学校。还有就是学校和单位很多时候都是需要个几百或者几千的货，而我如果没有店，我就要打电话从北京调，很不方便，而且没有东西可以供人比较。在这里现在有4家电脑店，还有3个专门的办公用品店，而我准备把店开到离政府和学校都比较近的地方租一个两层的门脸，一层卖货，二层培训。当地这几家几乎也都是这么做的。但是却没有一家开在这样的地方，而是都选择了人流比较密集的地方。 6、在当地做好个人的电脑上门维护服务，如有可能，实行会员卡制度 这个我现在就想做，首先我要想在这里立足，就应该把我的员工都动员起来，让他们觉得有事情可以做，而且都是年轻人，都不希望整天就在办公室坐着。当地的个人电脑拥有率我还没有具体调查过，这两天我就准备让员工去做一个详细的调查：是否有电脑，是否希望有上门的服务，收费多少比较合理，如果没有电脑是否希望近期购买，购买品牌的还是组装的等等。这样一来我就能清楚的知道当地的实际情况，同时也是在为自己做宣传，因为在做调查的时候就可以给他们派发公司名片，他们也就成了我们的潜在客户。会员卡制度是我们北京店里早就实行的，就是办一张卡，多少钱可以维修多少次，每次维修完了签个字或者刷卡就行了，同时比单次上门服务要便宜一般左右。 7、 继续和各个学校联系，争取再做2个不低于10万的工程我的主要任务就是跑业务，而且就去年跑业务的结果，我认为当地的学校还是很需要电脑教室的，很多都是苦于没有资金，而且今年教育部门应该有一部分经费可以下发，所以我要努力去争取。 8、 到当地各个村利用笔记本和投影去放电影，做宣传。其实这个想法我也是由来已久了，我一直在想农村的电影市场，为什么现在农村没有人看电影，是不喜欢看，还是太贵，还是因为家里都有了电视、dvd等等就觉得没有必要在去看电影。我认为这些都是因素，但是农村电影还是有前景的，关键看怎么做。首先我要声明，我的这种方法可能不是很合法，因为我想利用笔记本电脑和投影来放电影，而电影也是从网上拷贝下来的。但是因为我要免费放，所以估计问题不是很大。这里有些人担心用投影在室外放效果不好，其实我已经试过了，效果虽然没有电影院的好，但是也还是能够满足当地人的需要的，投影是1万多的便携式。之所以放电影，也是为了做宣传，比如为了我的培训班招生。我了解到，一般农村里大喇叭一广播，还是有很多人感兴趣的，而且晚上也都没什么事情，并且是免费的。刚开始一直免费放，如果有结婚的就可以让他们包场娱乐一下，由结婚的人买单，当然价格会很低，毕竟我也没有什么大的成本嘛。这样做一阵子，我可以联系当地的电视台做一个报道，这样的宣传力度就大了。同时我有一个小小的计划不知道是不是可行：就是利用放电影聚集的人气，卖一些质量过得去，但是价格低廉，并且符合当地人要求的库存服装，因为我放电影都是开车去，所以在后备箱可以放这些服装，到地方打开后备箱就可以卖，但是有一点我想说明的就是，如果这样，是不是会让人产生误解，我们公司不正规，因为电脑和服装是两个不着边的行当，请大家指正！ 9、大力推广一种产品：笔记本+投影 简易多媒体教室前段时间跑业务的结果说明当地中小学最最缺少的是多媒体教室，可是一般多媒体教室的造价让他们接受不了，所以我觉得用笔记本+投影的简易多媒体教室应该符合他们的要求。困扰学校的一个是资金，一个就是老师的电脑水平，很多老师不会使用电脑，不会做课件，这一点我可以利用我的电脑培训班来解决。也是可以适当收费或者免费，如果免费就要和学校签订合同，培训老师最基本的使用和做课件，然后学校购买我们的设备。 以上就是我的计划，当然还有更详细的东西等着我完善，没有计划就没有行动，我要给自己压力，并且努力按照计划来做，我相信如果真的能够完成以上的计划，那么今年将是一个崭新的一年。 除了以上的计划，我还要利用业余时间恶补我的电脑技术，硬件没有问题，关键是软件，而且这也是我们公司的软肋，作为业务经理，我的业务水平当然要过硬，但是技术水平也同样要过硬，否则很难让员工信服，这是我的想法。
