最近的交通之声电台节目中，一档民间原创歌手PK大赛颇为引人关注。活动的主办方――娱乐基地这个杭州本地的音乐网站，也随着这档节目进入人们的视线。不过，让人意想不到的是，这家音乐网站的掌门人居然是卖车的。 眼前这位普普通通的玩音乐的卖车人，有着丰富的人生经历：一天里，从拥有60万元的富翁变成一无所有的穷光蛋；眼睁睁看着别人骗了自己6辆汽车扬长而去；正享受胜利的喜悦，又面临失业的尴尬……他凭着仅有的30平方米小房子和大公司竞争，做第一个吃螃蟹的汽车网络商人。他，就是浙江众诚汽车贸易有限公司总经理，杭州资深汽车评论员吴端平。 十年创业屡败屡战 “屡战屡败”、“屡败屡战”，虽然只是字面顺序的调换，却有着截然不同的意义。吴端平说他经历过前者，坚持着后者。他喜欢这两个词内含的哲理，前者给他经验教训，后者给他信心鼓舞。“如果没有那几年的磨难，说不定现在我还身无分文呢。”说起创业史，他感慨万千。 1995年，股市里四处弥漫着投机的阴影，看到身边有朋友因炒股暴发，吴端平一发狠，把从亲戚那里借来准备创业的30万元全部投入股市。一开始，股市节节高升让他尝到了投机的甜头，没几天，30万元就翻倍成了60万元。这更加大了他对股票的兴趣，决定要下更大的赌注。来不及对股市进行分析，他就把刚赚来的60万元一股脑儿投了进去，“眼看股市从330点涨到了950点，钱从30万元变成了60多万元。如果涨到2000点，那我的钱不就成了100多万元了？然后把股票卖掉，马上添辆新车，购套房子，生活多美好啊。晚上做梦都笑得直流口水……” 所有的美梦随着股市狂跌化为泡影。“那是我有生以来见过的中国股市最波涛汹涌的一天，从745点跌到465点！”直到现在，他还是不敢相信那天的经历。瞬间，所有的财富像蒸汽一样蒸发干净，包括为创业向亲戚借的30万元。那一刻，吴端平觉得天都要塌下来了。早上怕醒来，晚上怕睡觉，过了十几天昏暗日子，他突然醒悟：“原来是投机心理、暴富心态在作怪！失败了，没钱了，不要紧，我还有卖车的工作呀。”一辆一辆卖车，虽然利润少，但让他觉得心安。卖出1000多辆长安车后，他开心地看着手上的辛苦钱，心里特踏实。 打击没有因为吴端平的勤奋而绕道。 吴端平很喜欢结交朋友，又极信任朋友，有些人没付清金额，先提现车是常有的事。有一次，湖南常德的一个朋友说要先提6辆东风车，车到再付钱。虽然有点顾虑，但考虑到交情，吴端平还是爽快答应了。为防万一，他派了9个人送货。没想到一到常德，送货的人就被对方50个人团团围住，摆明了就是要抢车。近60万元的血汗钱就这样血本无归了。怎么办？用同样方法报复？打官司？这些办法都费钱又费时，说不定到最后还人财两空。最后他放弃了要回钱的念头，把精力都放在了汽车销售上，希望能够度过危机。 “失之东隅，收之桑榆”，一位长久失去联系的同行朋友听说此事，被他信任朋友的义气感动，给他赊销了近200辆长安车。那个被挖空的窟窿总算补上了！ 一波刚平一波又起，打击再次向他靠近。 之前他的公司是一家大集团下的小公司，实行承包责任制，他一个人就把小公司给包了下来。大集团忽然决定收回小公司承包权，这意味着他失业了。“落差真的很大，前一分钟还在天堂，后一分钟就下地狱了。”正是这次失业，让他下决心开创一个自己的品牌。于是，吴端平和几个患难朋友，在一间30平方米的小房子里开始了众诚的奋斗历程。 另辟蹊径站稳脚跟 经过了这么多风雨，吴端平更加珍惜自己的公司。作为汽车销售商，杭州竞争强手如林，有强大的集团资金为后盾的对手都对自己虎视耽耽。经过仔细的市场分析，他把销售重点放在了富阳和萧山，采取“农村包围城市”的方式开展业务。半年之后，萧山、富阳这两块大奶酪被他收入囊中。更令他兴奋的是在这过程中，他发现了汽车销售的另一片天空。 传统的汽车行业喜欢“看得见，摸得着”的东西，对于网络心存抗拒，称之为“烧钱”。可吴端平经过在商界的几年跌打滚爬，清楚地看到，传统的汽车销售模式已经没有多少想象空间，网络市场却正逐步成熟。“说网络烧钱，是因为他们并没有完全利用好网络这个资源，我为什么不试试？”他马上聚集大伙开始着手网站策划、制作……很快，汽车热线?中国网页浮出水面。“要想抓住客户的心，细致的服务不可或缺。”在即时更新新闻的同时，谈车论驾、新车咨询、二手车市，一系列栏目频频出击。果然，不到一个月，公司网络的浏览量已达数万，人气指数日益飙升。
