到了供商所在的城市以后时候刚好是下午7点多，吃晚饭的时间。我先到饭店里吃饭喝足之后，才去供应商厂里，当时我没车，是坐大客车去的。快到供应商厂里的时候，我又甩了个小聪明。快到供应商厂时，我到路边小小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。 到了之后，该厂的老板章先生问我吃了没有，要请我去吃饭。我就把面包扬了扬，说＂吃了＂，他说＂这这么行，一定要请我去吃饭＂．而我坚持没去，其实我早就吃好了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格，作风。而不需要我自己用嘴来讲。之前冒着暴风雨送样品也是出于这种目的。其实我本人生活中是比较散漫的。紧接着就开始了商谈如何合作的问题了。 我最关心的就是付款方式及这家供货商的交货期，并且我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到此人的信任，并且愿意让我欠款。为这个还真花了点心思。先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先按排好的。当然主要都是我在表演。 接电话时候要让误导章先生:那就是我其实是很有实力的一家工厂，而且这次来是有大单要下，但还没确定下给谁。且资金也不会有任何问题。甚至让章先生感觉到我已经准备要把单下给另外一家工厂了，而到他这边只是顺路来看看而于其实到现在我手上只有6万元，我是想留着他用，以防万一而我这样做，也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用。因为到第三批的时候，他的产能不足，已经交不出货来了，而A公司的这边货又催得紧。 第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走: 第一步:派人去A公司了解虚实，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货。 第二步:马上跟另一家供应商联系，说都已经到了某地，再过两。三个小时就到公司。三个小时过后，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨于是我就打电话给A公司老总:“现在第三批的货已经全部在我仓库里。但因为暴雨，车厢的防雨做得不好，产品被淋到雨，里面的线路板会短路，可能会有15%左右的次品。我准备把把所有的产品重新再检测，可以保证质量。要不然万一的话。就会影响贵公司的声誉。当然如果A总货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边用。但这样的话，你这边就得空出一块方给我测试用。如果我在我自己的仓库测的话，只要两天我就可以全部完成。你觉昨如何?” 其实我早就调查过了，一方面他货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他厂里根本就没有办法空出地方来给我用了。所以一切都在我的意料之中。A公司老总答应了。说一定要保证质量。时间再缓两天。当然两天对我时间足够了。 两天之后，章先生发了3万个，林先生发了8万个，货也就非常顺利地送到了A公司的仓库里。A公司老总非常满意。其实我那一刻松了一口气。也觉得非常不好意思，毕竟欺骗了人家。 这到时货已经交了一半，40%货款也到我了我公司的帐号。手上又有了几十万元，事情就很好办了，供应商这边我分几次都很准时地把钱汇给他，从此赢得了他的信任。剩下的货都很正常交了货。A公司这也建立了比较稳定的合作关系。到后面的定单都是下给我。 对了有一点很有意思，好就是这批货数量是接近27万个，而我司一时想不出该用什么编号，于是干脆就叫“27万”，后来又来了一个单，也是27万个，但体积比原来的大，于是前面的就叫“小27万”，后面的就叫做“大27万”。 当然，这不能单靠老天的帮助，其实如果是换个人，可能不敢在口袋只有8000元的情况下，接这150万的定单。这就跟我的赌性及魄力有关了。 并且，我跟A公司老总，及章先生的沟通时候，必须掌好沟通的技巧，主动权必需掌握在我手上。沟通完之后，就得让他们对我的做人风格，办事风格认可。要做到这一点，细节就显得很重要，所以跟他们沟通之前的很多细节，我都是事前再三掂量过的。 细节如果要写出来那就太琐碎了。总的有一点:我必须从我做的事情，及说的话，让A总知道我的做人的品质和办事的风格，而且认可甚至于赞赏。而且我从来就没在他面前说过，我的的东西如何如何的好，如何如何的漂亮，别人都不能比等云云。 所以A公司老总觉得我这个人很实在，不吹牛。质量我是当面检测给他看的当然，其实都是我事前考虑过该怎么办的。 所以我觉得A公司老总下单给我的原因，除了价格的因素之处很重要的一点，就是我的演戏起到了非常重要的作用。比如苦肉计，再一个就是货交不出来的情况下，我通过演戏，不但没让A总责怪，还骗到了他的赞赏，信任，认可。 来源:中国创业合作网
