征途

和大家分享一下我的创业心得，虽然我还在征途上，但是希望给后面前赴后继的创业兄弟一点建议，让大家不用走我走过的弯路！

说到我的创业，其实一半是被逼出来的，我之前和很多人一样，朝九晚五，每个月5K的薪水，拿的心安理得。可是今年，我居然做爸爸了，这突然给了我很大的压力。我开始想怎么为我未出生的宝宝打造一个美好的将来，但是现实和憧憬的差距，让我开始思考创业之路。

这时我想到了淘宝，所以在3月知道要做爸爸之后，4月我开始了我的淘宝生涯。一开始想的很简单，不就是四季青批点货，网上卖卖嘛，简单的很，转手就赚钱。兴冲冲买了CANON500，打算好好干一场。刚开始的热情高涨，哎呀，晚上睡觉，总觉得明天醒来衣服都卖光了，高兴的每天只在家里点钱了。可是现实很残酷，像我们这样从0做起的店铺，每天的浏览量只有个位数。无论衣服拍的怎样，都没人来看。而且四季青的衣服，说实话是做批发的，质量太烂了，我这个金牛座的男人是很追求完美的，实在是看不下去。下定决心，要做点不一样的。

于是在2个月的惨淡经营之后，我开始另一个转折---找人做衣服。我在杂志上扒了一些款，是我认为不错的，再找了我的设计师朋友，请她帮忙设计，再找人做。那时候正好是6月，我们开始做夏装。我总觉得钱怎么花的象流水，后来一算，可不，一件衣服的打版费要200多，做样衣要100，我们要求又高，雪纺的面料做工和成本都很高，而且因为我们店铺生意不好，我们每次只让出1-2件，而夏天的衣服，如果你在淘宝上卖过100块，基本是没啥活路。所以我们的情况基本是做一件亏一件。可是即便是这样，我们还是没有生意。因为我们淹没在茫茫淘宝数以万计的卖家中间，压在头上的是无数的钻石和皇冠，貌似永无出头之日。那时候每天看人家皇冠店，一周卖2000件，还卖的那么贵，生意好的让人喷血，利润高的令人发指！但还是看人起高楼，看人宴宾客，自己茫茫然不知何处是柳暗花明。

又经历3个月的惨淡经营，9月阿里巴巴举办了网货交易会。现在想来，这个交易会是我整个战略转型的关键点。我有幸拿到了一个摊位，为了这个摊位，我请朋友日夜赶工，做了几十款秋装出场。到这里，我不得不说，阿里巴巴真的是了不起的公司，网货交易会举办的如此轰轰烈烈，那3天的人流简直多到不可想象。我带了4个大学生，从早到晚没有一刻停下来。有N多的人对我们的衣服很感兴趣，可惜因为赶时间，大部分的衣服都是样衣，只有一件，没法卖。说实话我当时只是想去试水，早知道如此火爆，如果当时每款衣服带50件去，恐怕会全部卖光了。这次的网交会，给我一个特别大的鼓励，让我知道我的衣服有市场，可见酒还是香的，只是网上的巷子太深了！

展会回来我唯一的冲动就是，我要做更多的款式，市场那么大，我坚信有我的天空。可是踌躇满志的我，又一次碰到打击，我的朋友很委婉的表示，她没办法帮我做衣服了，因为根本没有工厂愿意接我的单子。我狠狠心说，那我每款做5件，她还是那样的看着我说，秋天是服装界的旺季，所有工厂都快忙疯了，他们接的都是1000件的大单，你的3-5件根本没人愿意做。我突然发现原来我是那么孤立无助，又没技术，又没资源，工厂不做，我就完全没有生路了。

痛定思痛，我决定每款衣服做30件，这个数字对一个月只有5-6件成交记录的我来说真的是异常悲壮的决定！然而，正如全世界人民都知道的，秋天真的是个忧伤的季节，当我捧着衣服走到一家家加工厂的时候，100%的工厂不接我的单子，对他们来说30件简直是开玩笑，他们手上1万件的单子都做不完。也有偶尔几家可以做，但居然要价100块一件，这对我来说简直是mission impossible。那一段日子，我在无数的纠结中度过，总觉得山前无路可走。可是我又不愿意就这样放弃，我的事业，我的宝宝，都在等待我的继续前行。

于是在一个不眠的夜晚，我突然想到如果30件衣服，每件做工要100，我还不如请人自己做！这个念头的迸发，让我一夜兴奋不已。我仿佛突然绕过山崖，看见另外一片天地。怎么我一早没想到呢，自己做吧！就这样，不求人，我们自己来！于是几乎没做任何思考，我毅然辞去了我的瓷饭碗，开始我全新的作坊生涯。在这里我要感谢我老婆，当我和她说出我的决定的时候，我看到的是支持的眼光！我暗暗对自己说，相信我，我会许你和宝宝一个美好的将来！

于是在10月国庆的时候，我只用了7天的时间，找场地，买机器，装修，招工。10月8日维纱制衣正式开工了。一切开始的很顺利，我找到了称心的场地，召到了2个工人，8日开业那天，一切井井有条。我仿佛看见一个服装帝国的开始，我希望有一天每个女人的衣柜里都至少有一件维纱的衣服。

可是，告诉大家，这个世界就是这样，特别创业的路尤其如此，快乐总是不会超过3天！在第三天，我的工人告诉我，他们不干了！在这里我要和大家分享第一个经验：工人要不停招！也许大家不知道，制衣工人，特别是做整件的工人是很俏的。如果有一天大家到杭州的制衣厂门口看看，一年365天，天天贴着招人的告示。有很多工厂甚至给介绍人中介费，请他们拉人来上班。所以我的2个工人也是在前期贴了大量的小广告，优厚的待遇才招来的。可是工人是计件的，也就是如果没有活干他们就要喝西北风，因此他们一早就练就了很强的嗅觉。当他看到东家没啥活干的时候，就随时准备跑路。我们就如此，我们刚开始只有一款衣服给他们做，尽管做100件，他们2人估计也就5天就能做完。而这时我还在为后面的款式选面料，打版，忙的不亦乐乎，可是他们却似乎看到了金融风暴，在第三天，就提出走人。我根本没法留住他们。不过我觉得上帝是公平的，貌似实在不忍我被工人炒鱿鱼，马上要变光杆司令，又给我送了一个工人过来，他就是我现在的台柱刘师傅。

在这里告诉大家，如果你们找工人，一定要把单子排的满满的，不要让工人有不安全感，同时，永远不要放弃招人，因为我们后面经历N多次工人甩手不干的经历。因此，小广告还是不断要去贴的，然后请现在的工人介绍熟悉的工人过来，同时和工人搞好关系，让他们觉得你这个老板靠谱。我觉得我正在经历和大多数中小企业同样的困惑，人才难找。

第二个经验：版师要好！

可以很负责任的告诉大家，版师这个行业是要靠天分的，差的版师，再怎么给他看样，出来的还是四季青版本。好的版师看图就能一版定型。和版师的沟通是很重要的，因为差的版师总是这里那里少点多点，所谓失之毫厘，谬之千里，出来的衣服怎么看怎么不舒服，所以如果你不幸只有这样的版师，那你只有和他不停的沟通，指出他的问题，前提是你也要很懂服装。不然你就要找一个有经验的好版师，我就有幸找了个老先生，他打版获过大奖，打的韩版衣服你不得不佩服！

第三个经验：裁片很重要！

和设计一样，裁片依旧是个技术活，怎么排最省面料，顺毛倒毛，直条横条，都很重要，无论哪一步的失误都让你损失惨重。如果一个样衣不好，只是一件，但是如果一个裁片裁错，会让你整匹面料统统报废，亏大发了。所以裁片师傅经验一定要足。

第四个经验：机器要买好！

1. 机器要用好，平缝机最好的是兄弟，标准也不错，可是兄弟很贵要2500左右，建议大家可以买2手机，五堡那里有很多卖2手机器的有些甚至9成新，价格就便宜好多。怎么都好，但是千万不要买飞跃的机器。别看飞跃是国产名牌，但其实强在家用机，他们家甚至不会装工业机，缝纫机的马达嗡嗡的响，服装业界是没有人用飞跃的，大家宁可多花一点钱买兄弟牌的，那个声音可轻了，机器效果也很好。工人用起来也舒服。

2. 人台是必不可少的，建议大家用国产名牌红邦的，尺寸很精准，但是很贵，要400多一个，也就是说，如果你想做全码，也就是S, M, L, XL等等，每个尺码一个，至少买4个人台，那就是1600。但大家千万不要买飞跃的活动人台，说是可以调节尺寸的800一个，但可调节的模特根本没法调到你想要的尺寸，而且由于模特里面全是轮轴，整个空壳根本使不上力，所以版师根本没法用。所以该花的钱还是要花的。

第五个经验：后道很关键！

可能大家觉得衣服做出来就好，可是实际上，从车位上下来的衣服需要很多步骤：大烫，定位，锁眼，钉扣，再烫，上吊牌，装袋。这里每一个步骤都是超级繁琐且烦闷的。例如锁眼，除非你买专业锁眼机，不然你得跑到外面去找人锁，那就又是漫长的等待，30件的衣服一定排在1万件后面，因为，不同的眼扣，需要调整机器到不同的位置，所以锁眼工是不愿意停下手上的活来帮你做的。钉扣，更是以个无聊且繁琐的事，外面机器钉扣只能钉那些4孔朝上的扣子，但是如果你是光面的扣子，就要手工钉了哦。我有一款韩版的衬衫，每件有18颗扣子，100件衣服，我妈和我老婆足足订了1个星期。所以最好找个小工专业做后道以免你自己太费心费力。

最后就是销路问题，这个也是困扰我的问题，我有了很潮的款式，很棒的版师，很强的工人，很仔细的后道，出来的是精品的衣服，按照版师的说法，这些衣服去银泰，每件都要卖1000以上。而我们只卖100-300，真是不值。可是就是这样我还是挣扎在生死线上。交了很多的学费，房租，工人，设备，等等，花了我那么多钱，出来了那么好的衣服，但是客户在哪里?