顿悟商机 从学徒到玩具业巨头

来源: 新华网 陈德龙的办公室外有两块花圃，一块的外形像台湾，另一块大花圃则像祖国大陆。他说：“两块花圃之间的通道就是台湾海峡。” 现年54岁的陈德龙有两个头衔，一是统联文具礼品有限公司和统领文具礼品有限公司的董事长，一是福州市台胞投资企业协会副会长。一餐馆老板9年10个教训一位老业务员的业务经台湾商人白手赚钱术集锦创业的几个比较简单方法我和女友的创业辛酸路！27岁的我从5万到1000万 很少有人知道，这位台商如今能叱咤中国文化用品界，得益于近20年前在福州无意中所见的一幕。 创业迷惘 陈德龙自幼丧父，高中毕业后，他就像两位哥哥一样，从事纺织品外销。“最早在台北当学徒时，白天只能赚7元台币，加上晚班收入，一个月只能存100多元给母亲。”陈德龙回忆说。 20岁时，他开始尝试做毛衣等纺织品的贴牌代工，但随即遇到工资成本上升、工人难聘等困难，生意难以为继。此时，祖国大陆对外开放，许多台商前来抢占商机。1987年，陈德龙也加入此列，经日本辗转来到福州，替大哥打理在榕的毛衣厂，负责将产品销往日本。 由于日本订单很少，往往一单才几百件，生意很难做。几年之后，陈德龙开始困惑：是否就此放弃创业回台？ 顿悟商机 与一位福州老太太的邂逅，改变了陈德龙的一生。 一天，郁闷的陈德龙在福州八一七路上闲逛。在一家玩具店门口，眼前的一幕令他震惊：一位带着孙子的老太太，掏出300元买下了一辆台湾产的遥控玩具车。那时候，300元差不多是大陆一个工人两个月的工资。 此事大出陈德龙的意料，“回去后，我想了好几个晚上。” 几夜难眠，陈德龙终于想到了一条发家之路：大陆实行计划生育后，城市居民的子女成了“小皇帝”，一个小孩有好几个大人疼，长辈为孩子买玩具和文具，往往毫不吝啬。“做儿童文具大有商机！”陈德龙顿悟。 开局大顺 陈德龙迅速返回台湾，从一位从事文具业的朋友那儿买了30多种橡皮等儿童文具，再次来到大陆。他的淘金之旅头一站选择了广西桂林。 陈德龙受到了桂林市文化用品公司的热情款待。不过，晚餐后，该公司经理给陈德龙的订单，仅仅价值8000多元。经理坦言，陈德龙带来的产品新潮、实用，但价格太高，比如一块橡皮，本地产品只卖几分钱，陈德龙却开价1元。