曲折创业 10年亿万富翁路 时间：2007-02-01 阅读： 自动阅读：
很快，“东方快车”冲到了销售排行榜第一的位置。 这时，曾经的“江湖老大”赶紧在技术上升级，在销售上攻排行榜，又赶紧降价。 但何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。 1998年，中国一些省份遭遇了特大洪水，何恩培决定展开一嘲洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的“东方快车”软件，这样既援助了社会，又给了消费者实惠。 何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。 谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。 而且正是这份善心，让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉帛”。 因为该公司突然“退隐江湖”了。 何恩培通过各种复杂的关系，终于和他们联系上了。 何恩培说：“你们的突然消失是对用户不负责任，希望我能替你做所有客户的售后服务。 ”对方好半天没有说话，随后便将电话挂了。 三天后，该公司在报纸上声明，所有用户的售后服务都由何恩培负责。 何恩培既为对方解了围，又扩大了用户群，他的公司也因此一下陡升至国内前几位。 何恩培说，“商战和用计不意味着坑害对手，我最初的动机只是因为恻隐之心，是宽容之心成就了我。 ”
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2002年4月，何恩培又从上海交大引入1000多万元，并重新更名为交大铭泰软件公司。 2004年1月9日，交大铭泰在香港创业板上市。 又更名为交大铭泰信息技术公司。 发展至今已成为总资产数亿元的大型企业。 克制是他的性格符号 谈起成功的管理秘诀，何恩培认为沟通最重要。 他说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。 作为领导者，当大伙热火朝天干活的时候可能会告诉其他人方向可能要调整一下，当大伙在埋头苦干的时候，领导者可能要求他们更换一种方式，在某种方式不对的时候更要鼓励大家探讨一些新的方式。 何恩培承认自己是个偏理性的领导者。 作为一个领导，他认为首先要有能力带领团队不断开创新的天地，这是所有事情的核心。 一个团队存在的价值和原因，不是金钱，而是共同的希望和理想。 作为领导者就是应该让团队具有这个能力，要每个人懂得如何去做。 如果按照人的个性划分，何恩培属于“自我克制能力”较强、心态比较平和的一类。 简单的一个例子，作为一个商业成功人士，何恩培不太喜欢喝酒。 这一点甚至在去年公司上市的那天，也没有一点变化。 大学生创业 www.dx-cy.com 何恩培觉得当他知道交大铭泰一定可以上市的时候最高兴。 这种高兴没有让他睡不着觉，当时就打电话通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在这个过程中，他的高兴已经分享过了。 “我觉得最重要的东西就是耐力，这个耐力包括克服很多的事情。 ” 处事细腻周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特点。 他说：“为什么这些年我的挫折少一些？就是因为比别人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准备。 每一次商战，我会做周密的思考，把各种可能发生的情况和应急措施预先想好。 有一句话叫‘千里之堤，毁于蚁穴’，而筑起千里长堤也是靠一个个小细节筑就的。 哪一个小细节被忽略，可能就会功亏一篑，坏了大事。 ” 大学生创业网
