品牌铺就成功路

品牌铺就成功路 时间：2007-02-01 阅读： 自动阅读： 去年是深圳高科在品牌建设上的丰收年，一是将“中国名牌”的称号收入囊中，二是推出了全新的国际化高端品牌―――“GETEK”，这是深圳高科打造国际化知名品牌迈出的第一步。 作为深圳高科的当家人，赵首似乎并不满足：“高科不在乎一朝一夕能否成为著名品牌和知名企业，而在乎能否成为百年品牌和百年企业。 ” 从当初不足200人的小工厂，到今天2000多人的工业园，高科已走过十年的历程。 十年树木，百年树人，对赵首来说，他的品牌梦才刚刚起步。 白手起家 赵首自小家境贫寒，为了糊口，十几岁的他就在家乡的小煤场里干活挣钱。 1988年，在朋友的帮助下，赵首在广州开了一家很小的服装店。 在广州这块市场经济的前沿阵地，赵首凭着敏锐的嗅觉，发现卖卡拉OK机、游戏机比较赚钱。 于是，他借钱进入了这个行业。 此时正值游戏机火爆之时，良好的市场环境加上为人诚信，赵首的生意做得顺风顺水，他也挣到了平生的第一桶金。 生意好了，烦恼也接踵而至，由于不是自己生产，供货受制于厂家，货源经常不足，赵首想，为什么不能自己生产呢？于是他和朋友在广州成立了一家生产电脑游戏机的小厂。 工厂开张刚二个月就开始挣钱，这让赵首备受鼓舞，准备进一步追加投资。 可这时，由于工厂没有营业执照，生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权，小厂不得不就此关了门。 大学生创业网 https://www.jsmzw.com 吃一堑长一智，品牌成为赵首第一次创业最大的经验教训。 他说自己后来一直很重视自有品牌的建设，与这一段经历不无关系：“一切都要按流程来做事，不按规则做事的结果只能是自食其果。 ” 1993年，赵首到深圳宝安看朋友，发现这里是创业的好地方，他留下来，创办了深圳宝安高科电子有限公司。 刚成立的高科做的仍旧是赵首的老本行―――电脑游戏机。 一开始，赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称，可广州已经有一家公司注册了这个商标，赵首不甘心，他找到这家公司，和他们讨价还价，最后手头并不宽裕的他硬是斥资60万元买下了这个商标，而那家公司注册时仅仅花了200元！这在当时让很多人不理解，但赵首并不后悔：“企业如果想成就一番事业，迟早会面临品牌建设，这段路无法绕行。 ” 遭遇危机 拿下“挑战者”商标后，凭着“挑战者”的名气，高科公司迅速发展壮大。 一年以后，产品供不应求，客户经常三更半夜来提货。 为了扩大生产规模，赵首决定搬到一个规模比原厂大一倍的新厂房，并同时加大产品的开发，但他没有料到危机再次悄然降临。 ∮捎诠婺＠┱殴?螅?芾砀?簧希?995年初，几万台电脑学习机出现重大质量事故，再加上学习机、游戏机的市场基本饱和，销售一下子滑到低谷，资金周转面临困境，到了年底，工厂再也接不到生产订单，濒临破产。 大学生创业 www.dx-cy.com 为了度过难关，赵首不得不将爱车半价出手，为了留住无事可做的员工，他想尽一切办法借钱给员工发放80%的基本工资。 残酷的现实告诉赵首，游戏机市场已经在走下坡路，企业要发展的话，必须转型。 经过深入的市场调研，赵首选择电话机作为突破口。 刚开始，高科生产的电话机外观比不上竞争对手，但因为价格低慢慢打开了销路，企业开始复苏，资金周转也步入正规。 这次危机让赵首成熟了许多，对市场变化尤为灵敏。 到1996年，企业成功转型，“高科”牌电话机成为企业的主打产品。 品牌之路 “一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，这是当今市场竞争的现状。 赵首吃过品牌的亏，深知品牌对于一个企业的重要意义，所以在转型成功以后，赵首并不满足于小打小闹，而是要把“高科”牌电话机做成家喻户晓的产品。 赵首说，企业长久发展有两个必要的条件，即核心的竞争力与自己的品牌，对于企业的核心竞争力，在技术方面的投入是必需的，技术要领先，最好要有自己的知识产权，这样的话企业才有更多的主动权。 有了技术上的支撑，企业自己的品牌就有了内涵，就有了推广这个品牌的价值。 企业不能光靠组装生产与规模优势去谋求发展，打造自己的品牌是企业长久发展的必要条件。 “做品牌的企业与做产品的企业就好比老板与打工仔，老板一旦发现不赚钱了，肯定先裁员，倒霉的就是打工仔，所以企业要稳定持续的发展就必须要做品牌。 ” www.dx-cy.com 在实施品牌战略中，高科集团不仅通过聘请明星代言、在央视宣传企业，而且斥巨资加强产品研发和实行质量控制，从知名度和美誉度两方面不断提升品牌的影响力。 一分耕耘一分收获。 经过多年努力，“高科”品牌开始深入人心：1998年，“高科”被评为国内电话机十大畅销品牌，2002年“高科”无绳电话机被评为大中华100城市无绳电话首选三大品牌之一，2005年，在强手如林的竞争中，凭借近10年的积累，高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。 知名度的扩大直接带来了销售的提升，如今高科仅电话机产品就有多达20多个系列300多个品种、型号，产品远销海内外50多个国家和地区，并形成了涵盖通讯、视听、数码娱乐、移动、多媒体、网络通讯等六大产业的高新技术产品线。 虽然销量越来越大，在市场上的名气越来越响，但赵首意识到，这是靠市场占有率带来的，高科品牌在消费者心目中的形象并不清晰。 要使企业再次实现飞跃，必须真正叫响高科品牌。 去年9月底，高科集团瞄准松下、西门子、飞利浦等国际名牌，推出全新的高端品牌“GETEK”，并提出了品牌建设的5年计划。 现在全球90%的电话机是在中国生产的，而其中40%左右的产品贴的是洋品牌，并且这些产品还占据了利润丰厚的高端市场，这个事实对于一个中国企业来说是无法接受的，因此他对GETEK品牌寄予厚望。 他说，高科从小到大发展到今天，能在国内市场取得的成绩只能表明它已经可以经受国内市场竞争的考验，这些只能代表以前的成绩，他们的目标是要让高科在国际化的市场竞争环境中接受考验，在产品、质量、工艺上与松下、西门子、飞利浦等国际一线厂商开展全面竞争。

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