"西子"王水福"和为贵"的"长跑运动员" 时间：2007-02-01 阅读： 自动阅读： 西子与银泰的"百大"股权之争被外界渲染得沸沸扬扬,但西子联合控股有限公司董事长王水福却坦然微笑着说,能够与银泰合作也是一种缘分…… 约好了在他的"西子会所"见面,当记者刚刚在他那揽西湖美景于眼底的露台茶吧上坐定,他迈着轻松的步子微笑着走了过来。 "我是从家里步行过来的,西湖边这几天的景色最美了,可以边走边看。 " 寒暄间,他的三两名副手也陆续寻了面向西湖的位置坐下,品着杭州龙井与记者"无主题"地聊了起来…… 合作重于竞争,牵手世界500强的秘诀 每次见面,都要听王水福提起这句话:"合作重于竞争"。 可以说,这是王水福的名言,也是西子企业文化的核心理念。 20多年的发展,西子电梯集团从一家小小的村办农机厂成长为总资产逾60亿元,有全资、控股、参股企业10余家的大型企业集团,最大的助动?褪歉?澜?00强企业的合作。 这里有一个"王水福版"的经典案例:1997年3月12日,西子电梯与美国奥的斯电梯公司合资。 当时,美方占西子奥的斯的股份只有30％；但到2000年8月,规定的5年股份转让期限还未满,中方就同意提前让美方控股,并且让美方的股份上升到80％。 www.jsmzw.com 这样的做法多少有点像"投降主义"。 但王水福说,只有学会放弃,才能收获更多。 美方控股后,世界最先进最核心的技术无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给西子奥的斯；企业年产量两年就翻了一番。 同时又使中方全资的电梯配件厂得到了长足发展,仅此每年就给西子电梯集团带来几亿元的销售收入。 西子奥的斯品牌由此在国内迅速超越同行。 2003年,年产量近9000台,超过了美国奥的斯在中国4个合资公司产量的总和；2004年,电梯订单台量突破10000台,稳居国内行业三强；2005年,新梯订单数达15000台。 合作中学会了"与狼共舞",并一发不可收,成为与世界500强"恋爱"的高手。 王水福掌舵的西子电梯集团之后又与日本石川岛、三菱重工和法国阿尔斯通等巨头相继合资合作。 遵循着"合作重于竞争"的理念,西子创造了许多的"第一": 通过与美国奥的斯合作,西子奥的斯以每年50%的速度增长,扶梯产量全球第一。 国企改制加盟西子的杭锅集团,在学习法国阿尔斯通和美国GE的先进技术中进步,短短3年时间,销售收入从当初的3亿元上升到20亿元,其中余热锅炉份额为全国第一。 通过与日本石川岛IUK合作,停车设备持续稳居市场首位,塔式车库更是中国第一。 大学生创业网 https://www.jsmzw.com 西子孚信扶梯部件销售5亿元,部件销售为中国第一。 与世界500强企业的合作能够坦然微笑,与国内企业的合作当然也能做到"笑容可掬"。 首先是对杭锅集团的收购。 "西子只派了一个财务经理,只输入西子的文化,短短3年,就从3亿元的销售额做到了20多亿。 " "对百大的股权收购完成后,是否会改变百大的主业?" 面对记者这样的提问,王水福慢条斯理地说:"我们的收购报告书有承诺,我们不会改变百大的主业和百大的管理团队"。 "给你和银泰老板沈国军创造一个对话的机会怎么样?"记者乘势问道。 "银泰在资本市场和百货业有丰富的经验,与银泰合作也是一种缘分。 我相信会有更多机会和他聊聊。 "王水福粲然一笑。 长跑在于耐力,宁做"傻子"后发制人 "1元钱,您要赚多少?有位老板说,1元钱他要赚10元,赚5元是傻瓜,赚1元要跳楼。 "记者拿这么一个简单的问题"考量"王水福。 "1元钱能赚1元就已经不错了,能赚2毛钱我也很高兴。 将来我的孩子要是做企业,我会让他先做家电,因为传统家电业的利润很薄,这样才能让他懂得做企业的艰辛。 而高利润容易让人变得浮躁和短视。 "王水福说这话时一脸的严肃。 大学生创业 www.dx-cy.com 创业20多年来,西子在王水福的带领下,一直保持低调风格,坚守在实业领域。 与此同时,"王水福的西子集团现金流很好"是业界公开的秘密。 作为一个企业的董事长,王水福似乎并不太忙。 许多时间都"躲"在他的西子会所里看书会客,还编了三本与企业无关的书------《图说首届西湖博览会》、《西湖风情画》、《笕桥往事》。 不让自己陷入公司具体事务,不把现钱拿去盲目"放大",不急着到资本市场显山露水……这样的"温吞水"作风在一些人看来多少有点傻。 但王水福却有自己的主见。 "为什么现在是创业家多但企业家少?这主要是因为做大了的企业很难安心下来把企业做好。 做企业,追求大和快是一种共性；但真正要把企业做好、做精,是要耐得起寂寞和诱惑的。 "看着远处湖面上的点点游船和若隐若现的玉皇山脉,王水福深有感触地说。 做企业,不做短跑冠军,而做长跑运动员。 为了"长跑"的胜利,王水福带领下的西子构建了非常扎实的实业基础；电梯、锅炉、立体车库等产品都已进入国内行业前列。 这也得益于创办了西子联合大学的王水福深深懂得技术创新对于企业的作用。 2005年,西子奥的斯适时推出了新一代环保电梯,其无齿轮主机比一般主机节能40%；杭锅一直专注研究环保节能和余热循环经济等领域的锅炉开发,研发的5000t/d水泥窑余热锅炉为水泥厂节能降耗一年创造效益2300万元；西子石川岛引进日本最新的技术,整合产业方向,抓住了市场契机……。 大学生创业网 www.dx-cy.com 但即便是品尝了"创新"的甜果,依然不轻言"自主创新"。 王水福把西子创新之路归结为"过去"、"现在"、"未来"三个不同的阶段,并且将这三个阶段的创新特点区分为"引进消化吸收再创新"、"集成创新"、"自主创新"。 西子走的是合资合作的道路,"以民引外、民外合壁",先跟世界500强合资合作,在这个过程中,引进学习,消化吸收,逐步提高自己,增强能力,然后再进行创新。 这就是西子联合的"过去"。
