a 3万元为温州鞋正名 温州奥康集团总裁王振滔的经历和大部分的温州企业家相似。在记者对王振滔的采访过程中，有两句话他一直挂在嘴边：“做企业要有感觉，没有感觉是做不好企业的。”“做企业心态很重要，心态摆不正是很难成功的。” 1987年8月，5000多双温州劣质皮鞋在杭州武林门被销毁。“城门失火，殃及池鱼。”22岁的温州皮鞋业务员王振滔在武汉各大商场的皮鞋被全部没收。 一年后的1988年7月，对于温州人王振滔来说，是一个不同寻常的月份，因为他要创业了。在经历了温州鞋被销毁、被没收之后，王振滔无法平静，因为温州鞋的“灾难”也是他的灾难——温州鞋推销员下岗了。 王振滔从亲朋好友处借来3万元钱，在温州市永嘉县黄田镇成立了奥林鞋厂，带着一腔悲壮和豪气开始了为温州鞋正名的第一步。在这之前，王振滔已有7年走街串巷的商海流浪生活。1981年，因为家境的贫困，高中未毕业的他离开家乡到武汉学木工。1984年，王振滔加入到温州推销大军的行列，从推销低压电器开始，开始了他的推销员生活。一年后，王振滔在温州已小有名气。1986年，几个做皮鞋的温州老板要他帮忙推销皮鞋，从此，王振滔跟皮鞋结下了不解之缘。 当时，在计划经济下的卖方市场，推销皮鞋其实就是将它打进国有百货商场的鞋帽柜台，靠着积累的推销经验和骨子里的执着，王振滔以武汉商场作为敲门砖，3个月时间内，将5家鞋厂的皮鞋纷纷摆上了武汉各大商场的柜台，为温州鞋在武汉销售创下一个奇迹。 顺理成章，王振滔成了皮鞋销售代理商，他在汉口火车站附近租下房子，将武汉市作为大本营。此后，他又在湖南株洲设了一个皮鞋批发部。一年时间不到，脱胎换骨，王振滔成了似模似样专营皮鞋的小老板。 温州鞋“杀入” 武汉市场 可是，就在王振滔雄心勃勃地营造属于他的“皮鞋小王国”时，一场灭顶之灾迎头扑来。1987年8月，5000双温州劣质皮鞋在杭州武林门被销毁。王振滔在武汉各大商场的皮鞋被全部没收。 王振滔说：“离开武汉实属无奈，从离开的那一刻起，我就在想，我要做鞋，要做温州鞋！要做出温州的名牌！” 王振滔决定在永嘉生产温州皮鞋的消息一传开，别人都笑他傻。温州鞋已成过街老鼠，聪明的人都用“上海”或者“广州”牌子，你还执迷不悟生产温州鞋，卖给谁？ “如果温州人连鞋子都做不好，那还有什么事情能做好呢？”王振滔不肯服输，他要用行动洗去历史给予温州人的屈辱。 3万元建起来的厂，实际就是家庭小作坊，10个熟练工人在王振滔的指挥下，开始精心做鞋。一个月后，第一批打上“温州制造”的10箱皮鞋成品出来了。正值中国如火如荼申办奥运，王振滔以奥林匹克的拼搏精神激励自己，取用“奥林”商标注册。 王振滔重又回到武汉，王振滔说，哪里跌倒就从哪里站起来。功夫不负有心人，经过努力，皮鞋重又打入了武汉各大商常可让王振滔万万没有想到的是，接踵而至的第二次围剿温州鞋让他再次受挫。他在武汉价值20多万元的皮鞋全部被没收。见此情景，厂里人提议，我们也改打上海品牌吧，又好卖又省得惹麻烦。但王振滔不肯，自己已经跨出了第一步，他就不想再收回来。 “近亲繁殖”？ “自我改造”？ 王振滔决心为自己的温州皮鞋讨个说话，为“奥康”的信誉而战。花了一年时间，有关部门最终认定他的皮鞋质量没问题，但他却因此损失掉几十万元。这种偏见带来的不公，再次让王振滔有了切肤之痛的屈辱，也让他有了更多的思索。市场优胜劣汰，坏事可变好事，要为温州鞋正名，创出一个响当当的品牌，现在正是好时机。 在经历了企业的初始阶段和起步阶段后，王振滔觉得自己已经取得了市场的主动权，接下来，他要苦心经营的一件大事，就是要打造“奥康”品牌，向“鞋王”的高峰攀登。 1994年，王振滔引进现代企业管理机制，对奥康进行“自我改造”。他首先提出将股权与企业经营管理权分离，股东不再是当然的企业管理者，而是与外聘人才一样，按才能安排位置。提议一出，在公司内引起了轩然大波。一些股东不能理解，愤而退股，另立门户，一些股东甚至骂他“卸磨杀驴”。王振滔铁了心，顶住八方压力，对股东们晓之以理，耐心说服，执意要退出的股东，则尽力给他们合理安排。 第二步，王振滔在公司内打破“近亲繁殖”，引进外地高素质人才。他从上海、四川、广东及台湾等地，招聘了100多名专业技术人才，为公司的管理、设计、生产、营销等部门重新注入了新鲜血液。紧接着，1995年，王振滔成功地运作了10多家企业，组建奥康集团公司，迅速向现代化企业迈进。 公司焕然一新，充满发展的活力。1995年底，公司资产逾亿元。 “中国真皮鞋王” 诞生 1998年2月，王振滔终于梦想成真。“奥康”皮鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮鞋王”。 1999年12月15日，在杭州市郊中村的一块空地上，王振滔亲自点燃火把，将2000多双冒牌“奥康”皮鞋付之一炬。 2000年，随着中国加入ＷＴＯ，王振滔开始了奥康的品牌国际化战略。 在王振滔案头上，清晰地记录着这样的内容：到2005年，奥康在全球的专卖店将达4000家，美国、日本、俄罗斯、意大利与西班牙等地将会建立起奥康的销售中心。 王振滔从卖鞋到做鞋，深谙营销之道和营销的重要。在去年10月奥康营销国际化销售大会上，王振滔说：“并不是说得好，做得好，奥康就能成为国际品牌。对于奥康来说，更重要的卖得好。奥康品牌的成功，除了过硬的质量和其它因素外，营销功不可没。” 1988年公司创始之初，奥康营销主要走厂商联营的路子。公司在商场租设柜台，以商场扣点的形式跟商场合作，这种模式一直持续到1997年。 2003年，奥康将推出品牌超市；针对5年后商场复苏的现象，奥康还将在全国具生命力的商场推出品牌鞋城。
