“我是一个机会主义者” 很少有企业家像依斯碧斯娱乐公司总裁兼ＣＥＯ凯恩·维塞尔曼这么坦白。在牛津词典中，“机会主义者”的解释是：“通常情况下指那些通过非常规手段攫取机会的人。”但是，凯恩·维塞尔曼却认为，所谓的机会主义者，就是那些能够充分把握出现于他们面前的各种机会的人。 从1990年开始，凯恩·维塞尔曼就不断地撼动着娱乐业。在成功推出《天线宝宝》后，依斯碧斯娱乐公司已经成长为一个真正的儿童娱乐帝国，这个帝国在信誉上已赢得了一系列的非凡成就，它最近甚至战胜了福克斯、哥伦比亚、环球和华纳兄弟公司而争取到儿童读物中的经典角色爱洛维丝的放映权。 在自传中，凯恩·维塞尔曼自诩为一个新时代的机会主义者，并乐此不疲。事实上，大多数商业人士都有机会主义情结，但是并非每个人都是一个高明的“机会主义者”，维塞尔曼到底有什么独特经验？天线宝宝背后到底隐藏着什么商业策略？ 把“任何东西”卖给“任何人” 把“任何东西”卖给“任何人”是维塞尔曼从父亲那里学到的商业法则。这一法则的第一要务是——你必须了解你的顾客；第二要务就是进行反常规的思考。维塞尔曼受到的一个最大启发是，父亲常常从南方买来黄铜床，再把他们运到北方去卖。他还常常在北方采购青铜小雕像和水晶花瓶，却运到南方去卖。 许多时候，许多公司最大的问题是，他们没有花足够的钱去推销他们的品牌。维塞尔曼则走向另一个极端，经常被人指责在推销品牌上花销太大。一般的商业策略是，无论何时都应该把3％－5％的年度预算用到广告和推销产品及服务上。维塞尔曼个人的看法是，如果你的公司有ＩＢＭ的规模，这种商业模式才会生效。不论你的公司是大还是小或者介于两者之间，成功都建立在你把你的产品或服务展示给受众的能力之上。能够和他人一争高低的远见常常比事实更重要。 为了保证一个品牌长期的潜力，维塞尔曼提出的每一个项目都附上一个市场计划和一个明确的投资计划。依斯碧斯娱乐公司经常预留一段市场发育期，提前介绍一种新产品。比如，在推广《小司机诺弟》时，依斯碧斯娱乐公司梳理了将近四年市常了解到美国观众可能觉得《小司机诺弟》太英国化，于是，维塞尔曼不断在报刊上和当地商业刊物上推介“诺弟”形象。维塞尔曼希望以此连续不断的露面，市场就会及时忘记“诺弟”不是美国人。 做一个非传统主义者 维塞尔曼11岁时的一个经历树立了他打破常规的商业理念。 当时，两个妇人同时走进了维塞尔曼父亲的商店，一个穿着昂贵的貂皮大衣，另一个则穿着一件旧上衣。他们都在看标价很高的商品，父亲悄声地告诉维塞尔曼，穿旧上衣的更可能购买那件贵重物品。结果果然不出所料。父亲的分析是，如果那个穿旧上衣的女人买不起这样的东西，她是不会来逛的。而另一个女人穿着貂皮大衣，表明她“只是让眼球过过瘾”。 这种反常规的商业理念让维塞尔曼终生受益。事实上，“天线宝宝”的成功也得益于这种反常规操作理念。 凯恩·维塞尔曼说，成功的商人总是建议别人打破常规去思考问题。但是他们从来不说如何去做。这是因为没有规则可以告诉你常规是怎样的，更不用说如何去打破它。事实上，惟一的规则就是没有规则。维塞尔曼的个人观点是：打破常规去思考这种表达方式已经被用滥了。这个短语表达出的所有含义就是：在任何情况下都要进行非传统的思考，清除掉你心中的杂草，为自己开创一条新的道路。 “天线宝宝”就是维塞尔曼打破常规的一个典型案例。但是，在创业之初，维塞尔曼首次专门经营儿童娱乐公司时，每个人都认为他疯了。“天线宝宝”是兴趣和非传统思想的完美结合，因为它清楚、简洁，没有传统儿童节目的那些规矩。
