这次偶然激活了叶开林的赚钱细胞，叶开林在跑业务的同时，就蹲在旧杂志摊上跟守摊的大爷闲聊，关系混熟后，他从大爷的嘴里得知旧杂志的进货渠道和盈利状况，当他亲耳听大爷说卖旧杂志一个月也有1200块钱的收入时，他倒吸了一口气，心里蠢蠢欲动，自幼就非常喜欢看书的叶开林萌发了卖旧杂志的念头，不但可以赚到钱，还有看不完的书，何乐而不为呢！当月他跑业务挣了500元钱，然后大胆地辞了职，跑到旧书市场进了旧杂志，在成都人民南路东侧的一个空地上摆起了摊。 通过卖旧杂志，叶开林掌握了更加廉价的进货渠道，就是专门找收废书纸的小贩把过期的按杂志称斤数的方式买回，在整理分类卖出去。他也慢慢地了解全国各地期刊的出版内容及发行环节的运作方式，大部分杂志的新闻价值和时效性并不高，读者注重他的故事性和文学性，虽然过期了，但阅读价值不会改变，新杂志的价格有很大一部分人还无法接受，无疑刺激了过期杂志的市场，但就利润而言，一般新杂志按20％－25％的扣率，一本3块钱的杂志也只有六七角钱的利润，而过期杂志至少在8角钱以上。
卖创刊号赚了一大笔 1999年5月，叶开林用自己摆摊挣的800元钱，又借了女友的2000元钱，在成都五块石小家电批发市场的一隅租了一间10平方米的门面。该市场是西南小家电产品经销中心，每天有近5万人的流量，突然多出一个卖旧杂志的门面，市场里的生意人像看稀奇一样，觉得不可思议。他们笑叶开林是个生意白痴，注定亏本。而叶开林的心里清醒得很，他看准5万人每天的人流量，这里又没有直接的竞争对手。他自信这一点：市场是需要培育的。 开业的当天，除了门前几个看热闹的人而外，只有一个从乡下进单方机的女孩买了一本《读者》，他只赚了8角钱，才够买一顿早餐。他没有灰心，信誓旦旦地对忧心忡忡的女友说：“这么大的人流，什么都可以卖，鸡蛋也可以卖，布鞋也能卖得出去，况且是书。”现代人的不可或缺的休闲品。没有顾客，只有说明我们没有做好，一定要相信市场和顾客永远是正确的。”叶开林的激励坚定了女友的创业信念，每天用微笑迎接每一位顾客的到来。 一般叶开林安排女友负责门市销售，他自己到外面寻求货源，到大街上去网络收购废品的小贩，跑学校的图书馆，跑送仙桥旧书批发市场，以保证了基本的货源。小生意在精心的打理下慢慢地开始赢利，但收入并不高，每天只有两三百块钱的营业额，只够养家糊口过小日子。 一天，一个戴眼镜的男青年老早地来到店里，东寻西找，很执著的样子，但到中午的时候还是没有找到他要的杂志。叶开林彬彬有礼地问道：“先生，您需要什么，我帮你找找。”“只要是1990年以前的创刊号我都要。”青年说。“创刊号？”叶开林的脑子里充满疑问，“我库房里面有很多呢，都是很久远的，我怕没人要，收回来后就摔到里面了。你要创刊号有什么用？”知识青年没有回答他，一个劲地催叶开林马上带他到库房，一到库房他一眼看到1981年兰州创刊的《读者》杂志，高兴地欢呼起来，接着他找到了1923年在北京创刊的《中国青年》杂志，1979年在上海创刊的《译林》杂志，还有《科普文摘》《青年文摘》《大众电影》《了望周刊》等，总共20家期刊的创刊号，全是7成以上的品相。 “多少钱卖给我？”青年急切地问道。“科教片看着随便给个价吧！”叶开林含糊地说，心想一本能给个5角钱就了不起了。想不到青年人递给了他8张百元大钞。叶开林傻眼了，问年轻人你是不是搞错了。知识青年微微一笑，我找创刊号花的钱比这还多。走的时候，他神秘地给了叶开林一句话：创刊号里的文章大着呢！ 创刊号里面的文章究竟有多大，叶开林抱回了近两年的《收藏》杂志，并专门上网去查这方面的资讯，他才发现报刊的创刊号、纪念号和增刊号已成为收藏界的一大热点，还有人专门收集某一种杂志的创刊以后的所有杂志，时间越早，越出名的杂志就越具有收藏价值，它们的市值也就越高。 叶开林重新整理库房，从里面淘出了几百种创刊号，在收购旧杂志时，专门留意杂志的创刊号，一般人都不知道它的价值，就当废书纸一起卖给了叶开林。这时，叶开林在成都一家专门收购旧书和小人书的公司以3元每本的价格卖了一部分。然后在成都媒体打了一个广告，汇集国内百种期刊创刊号，爱家咨询热线：89×××。为了吸引直接客户，创造更大的利润。 广告打出后不久，有很多人知道五块石市场有个姓叶的小伙子开的特别购置书店，一些民间收藏家，收藏品贩子也找上门来，在大卖创刊号的同时，非创刊号的生意也火爆起来。有时候一天能卖出近千本旧杂志，一本平均4角钱的利润，就有400块钱的净收入。
