由这个例子得到俩个结论: 第一、人太自傲往往会断了自己的后路。 第二、经营者如果没有实力往往会被员工刁难。 有很多人往往忘了自己的角色，不管你是执行者或是领导者还是管理者或是经营者，总是要认清自己的角色，否则很难扮演好，更重要的是不要一步登天。 日本留学回来之后，进入我人生的第一个工作，经由堂哥介绍在一家汽车公司做业务员，销售的品牌有奔驰、宝马、保时捷等名牌车。 当时我很清楚，我只从书本上学到了一些理论，虽然我在日本深造期间，曾经参加过日本最有名的魔鬼训练营，但是却没有实际经验。我只知道“别人能我也能”，只要我付出的比别人多，相信我的成长就会比别人快。 我对汽车的不是很在行，只对宝马850熟悉，第一天上班后，请我大哥帮我介绍这几款车的优缺点，然后第二天我到汽车维修厂去了解这几种车的性能，晚上我做好了明天的陌生市场拜访计划。第三天我就展开人生第一次的客户拜访. 第一个拜访的客户是我永远记得的陈姓老先生，因为我被他从家里赶出来。当时我没有因为这样而失去信心，反而让我更有反省的空间：为什么他要把我赶出来？是我态度不好还是服装不整，后来我发觉都不是，而是我应对技巧不好.经过三天后，我在再次去拜访他时还是被他干出来.我没因这样而放弃，因为他住的是高级别墅，开一部老奔驰车，所以我知道他是我要找的对象。直到了第五趟时他在门口做运动，竟然主动请我进去喝茶，并跟我说：“年轻人你很有耐心，请你把奔驰的目录留给我”，这时我留完目录及名片之后不敢逗留，赶紧很有礼貌的与他辞行，我知道，如果继续留下来他会对我发问很多，我没办法回答的问题。因为他已经开过奔驰车，所以对这款车相当熟悉。我不能在他面前表现出我不够专业，这样就无法完成这桩生意。回到公司后，我马上准备了有关这款车的详细资料及数据报告和同级车的性能比较表，当天下午我立即打电话与他联系并约送资料的时间。 隔天我按照约定的时间拿着完整的资料再次拜访。经过大约40分钟交谈，我知道时机成熟了，我马上把订单拿出来进行签约手续并取得新台币30万元支票的订金，拿到订金之后我不敢逗留就以“要把订金缴回公司”为理由，就这样离开了。回到公司我赶紧办理订车手续并打电话告知他订车手续已办完成，并感谢他的订车。 交车当天，他跟我说：“你知道我为什么会买你车吗？因为我觉得你的勤快与锲而不舍的精神让我放心，想必以后售后服务会做的比别人好”.结果他在三个月内共介绍了三个朋友跟我买车。 我曾经为了卖医生一部车，共拜访了23次才成交。其中的点点滴滴并非三言两语可以形容但是到最后，他除了跟我买车之外，现在成为我最好的朋友。 有一次，有位建筑公司的大老板准备买车，他到了好几家汽车公司看车，也接洽了很多业务员，但他总是拿不定主意，到底在那家买，当我知道这个消息之后，我马上透过建筑工会理事长的推荐，来完成这桩生意。 第一月我总共卖了3部车，我一直在学习前辈的经验，虽然他们学历比我低，但是他们经历却比我丰富。 第二个月开始，我就依照日本所学的行销法，做了客户等级分类。每日计划拜访C级客户人数50人，不管到几点都要完成这项工作，当拜访不完时，我就到夜市去拜访，经常拜访到凌晨3-4点，我的C级客户每月设定1200人，我计算转达A级客户为20人，所以我每月可以卖出至少有20部车。 从第三月开始我每个月平均卖出数量为21--24部，应交车数量庞大，经常忙到凌晨4点，别人在喝酒，我在工作。别人在睡觉，我也是在工作。我付出的比别人多，当然我的机会相对的也比别人多。 第四月开始我就进入了科长的领导阶层.第七月我晋升为业务经理.第十三月我为公司的总经理。 我经常说：上天对人类最公平的只有两件事： 1、上天给每个人每天的时间都是24小时，最公平. 2、上天对肯付出的人所给与的机会最公平. 虽然付出跟收获不一定成正比，但付出跟机会绝对成正比。经常有人抱怨他每天付出很多，但是得到报酬却很少。你知道吗?既然你付出很多，相对的你的机会一定比别人多。 没有办不了的事，也没有解决不了的问题。 “不要问自己能不能，只要问自己要不要”只要我”要”我就”能”。
