编者按：网友gooseclear真实纪录了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也许可以给立志创业的朋友一些经验，让大家少走些弯路，同时可感受到他在打工创业中所具备的品质：认真、执着、热情。以及人际关系的处理等等。原文如下： 九、影响我的人 就这样，这个对我有着触动的事情就这样过去了！ 这事过去不到一星期，B又打电话给我，说他老总家的别墅要配台电脑，后来我才知道是情况原来是这样子：B的公司等于是她的大老板全资投入的20万。B确实是服装行业的一个牛人，K跟她交往一段时间后觉得可行，就给她全权投资了20万做生意。主要由B打理。K不负责服饰分公司的具体事物。。出了A的事件后，B觉得非常对不起自己的老板K，就把前前后后的因果关系全跟老总交底了，也算是有了个很深刻的教育。 下面详细介绍一下K，他对我的影响也是非常大的。 K毫不夸张的说，是深圳风云一时的任务，曾上过深圳青年，创业家，经理人，等多家杂志。 我现在的很多自认为好的习惯都是从他那学来的，他可以说的上是咱们年轻后辈创业的楷模。也不多吹了，反正我觉得我应该用“最”来评价他。 他同时也是对任何事物都有很强好奇心的人，K从B那里得知我和A后，刚好自己的别墅装修好要配台电脑，于是故意安排我和A都来给他报价，都来会会这两个在他眼里觉得有意思的人。 3天后，我和K传真，电话等有了第一次未见面的沟通。不知道A跟他沟通了没有。后来我才知道K的确厉害，他找了我和A两家还在赛格找了一家，3家报价，结果是什么样呢？我的价格处在中间，A最高。另外一个最低。尔后是第二轮砍价了，做电脑的朋友也知道，组装机报价是很简单也很麻烦的，简单是就那么几样东西，买就买，不买就拉倒。麻烦的就是比价格的时候，大家的配置有可能不一样，就算配置一致，但那么多组件的品牌又不一致。这时候，我体现出了一定的优势，因为做销售的大家都知道。第一轮报价只要处在中间是最爽的，因为最低的客户担心质量，最高的客户嫌贵。再加上A本来就不是专业的销售，只是搞点钱的想法。另外那家是传统的小柜台，碰到肥肉杀一个是一个那种搞法。于是我运用了我所有的销售知识，在专业性，在建立信赖感，在服务承诺等各方面都取得了更多的优势。其实K也是白手起家身家上几千万的销售出身的老板。应该说在销售手段上甚至还取得些共鸣，因为我怎么设圈套的他都给我指明了。后来，他决定买时，我和他已经有些共同语言了，我感觉这次应该卖的不仅仅是一台电脑，于是在保证服务的情况下，少赚点，直接把A和另外一家搞掉了。。这一招在销售当中是叫釜底抽薪，这招建议大家不要轻易用，一定要肯定是只要用了单子就绝对跑不掉才用的。 K做事情没有半点马虎，从合同中修修补补的细节可以看出来，从他咨询的每一个问题可以看出来，并且做事情非常有计划，有条理。因为在我去服务的时候，他因为基本上是没时间等我问他电脑有什么问题的。直接去弄电脑就行了，因为他都把问题写的清清楚楚了，我去了就直接把纸上的问题一一解决就OK了。K的电脑水平也不行，属于后学的，。从他写的问题大家可以看出他的电脑水平：1：XP是怎么回事，为什么大家叫插P，而不叫XP呢？XP好还是2000好？ 2：为什么以前我用的电脑，要进我曾经去过的网站，直接输用户名，密码就出来了，现在为什么不行？ 3、智能ABC为什么经常打的词组不出现，而要一个字一个字找呢？ 4、杀毒是什么意思？ ……… 好了，大家应该可以感觉到有些问题确实是太简单但又不太好解释的，其实基本上服务都是去升级杀毒软件啊，装驱动啊什么的。最多就重装个系统了！ 就这样，包括他在深圳的三套房子里的电脑，自己办公室的电脑都是我和王去服务的，所以经常聊的很多，我和王也一有空经常向他请教很多问题。一来二去，互相之间就有了更多的了解。当我知道他是个什么人物之后，才知道原来他才是真正的NB的人！ 转眼到了2004年5月，一次去岗夏的房子服务的时候，是晚上，确实是电脑硬件有了点问题，还要重装系统，王就在那里一直搞，我呢，坐在旁边就跟K聊了起来，我和王把我们在三人行发生的股东分歧，及我们的思想，都跟K说了一遍。应该说是对我和王来说最深刻的一次学习吧！！K把我们真是分析的淋漓尽致，以下简单说下他的要点： 1、年轻创业时最好是家里人的帮助。因为大家都不成熟，家里人不会轻易分伙 2、合作伙伴一定要选好人，激情热情是最起码的，不能昏头 3、无论多少人合作，一定要有一个核心领导人，有少数服从多数的原则，且这个核心领导人在某种情况下有仲裁权利，其他伙伴当然是无条件服从了。 4、 股东合作协议更为重要，就象国家的宪法一样，设定时尽量把每一个人都想象成坏人，再把这些坏人的路堵上。这样才能长久，事业才可能做得大。 5、良好的沟通和合理的分工以及未来的人事调整。财务的透明。 6、其他。大家应该可以知道我们当初的三人行有哪些错误了： 1、都不成熟 2、激情冲昏了头，认为都是兄弟伙的，说那么清楚干嘛，赚钱了再说！ 3、没有真正的核心领导人，股东间出现重大问题时抵挡不住风险。 4、股东合作协议如一纸空文。 5、财务谁做的连自己都算不清楚的。 6、其他 在这里要特别提醒各位合伙创业朋友的是，以上任何一条只要你没有做好，都有可能成为未来股东分家的导火索，甚至可以说是肯定会分的，只是时间问题。
