下拉点开财富秘诀！ 福建万家美针织有限公司董事长黄少雄从不讳言自己是农民、没文化、木匠出身、养过蜂、卖过麻绳……或许是受苦的命，在如今气势如虹的上海虹桥银城大厦29层1000平方米的“万家美”设计总部，对前来应聘、动辄开价5000元的应届大学生，他只说一句：“你不值这个钱！”看着他的五短身材、庸常面孔、眯起一双小眼、不善虚与委蛇的样子，“有文化”的一言以蔽之：“土财主、没品味、狂什么狂？！” 可凭一己之力和5000员工的胼手胝足，短短十几年，盖起一幢幢厂房，积累起2亿元固定资产，却不是只有狂就能够做到的。 但还是有一些人拿不准：现在不是讲“知识经济”吗！怎么就轮上他了……“20公里”的距离，使我决定做工厂在做品牌风风火火的时候，黄少雄突然决定：转过来做工厂。 全部利润一分不留地建厂房、买设备、招工人。 转变太大，谁也不理解。 唯独黄少雄，大将军般地指挥若定： 1、做品牌利润高，“地球人都知道”；2、做品牌需要资源与机遇，机会可遇而不可求。我们暂时占先，全在于中高档产品的相对短缺时期；3、现在时过境迁。不说全国，周边人做品牌的也太多，不下几百家，且全是一个套路：从机场走开去，当红、过气明星做代言的，粗粗一数，就不下50个；4、不说全国，福建的品牌集中区，依次是石狮、晋江、泉州。我们在南安，离泉州20公里、晋江40公里、石狮60公里。“一步差三市”，这短短几十公里距离，决定了我们做品牌的资源不如人家；5、再看国际：美国的优势在技术创新与垄断，欧洲优势在以文化背景制定标准。他们做品牌顺风顺手，我们刚出道，像小孩儿读书，从小学到大学要一步步走。如同日本几十年前有几百个摩托车品牌，如今只剩四、五个，中国眼下的服装品牌，不出五服，要死一大半儿，留下最茁壮的；6、我们的资源优势是什么？南安有20多年外商连续投入资金、设备和技术管理的先进针织企业，培养了一大批技术骨干和熟练员工，全国独有的针织加工基地乃“天时、地利、人和”所赐，使我们完全能够打造出全新的“万家美针织”；7、结论：“做二流的品牌不如做一流的工厂”。 于是，1996年7月1日，一期投资3000万元的“万家美”工业园在福建南安初创落成。 “我是设计兼生产，不是生产兼设计” 黄少雄或许没有读过拗口的《孙子兵法》，但对《兵法》的把握炉火纯青。 譬如：“举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为听耳”，用他的话说：“别人都能干的事不算本事，我不干”。 这不就是学者们天天喊的“创新模式”和“差异化经营”吗？ 他有一个比喻：“广告公司兼印刷，跟只做印刷不一样。” 再通俗一点：“前者的利润是后者的7－10倍。” 他说：“如果加工一件服装的利润是10元，那么，至少有7元要来自设计、技术与装备”。 “现在比的是花钱，而不是抠钱” 与“不是天才”的黄少雄再次过招。 他又抛出一句话：“现在比的是花钱，而不是抠钱！” 企业规模十年扩大十倍、就业人员增加近百倍；平均一年平添一座新厂房，八万美元一台的电脑织机已近百台，十八万美元一台、一根毛线进去出一件毛衣的全自动织机，一口气定下十台；环保标准自觉达到“欧洲2号”，连厕所隔板这种人性化细节都不忽视；给员工放20天带薪年假，让贡献者买得起房子、车子，养得起孩子、老子……；所有这些都要花钱。但钱是人创造的，不是从人身上榨取的。 黄少雄随便举例：“一件毛衫，有时错织一针就全完蛋，你怎么能保证工人不错一针，产品合格率在96％以上？” 这些大大小小的事，或许有他常胜不衰的秘密。 放蜂的经历使他懂得：错过花期，什么也采不着。 酿蜜的是蜂，他只是携带蜂箱赶花期的人。
